阿里妈妈电子商务案例分析

阿里妈妈开创了电子商务经营的新模式，其新的模式对各小的企业更具吸引了，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。


阿里妈妈的基本情况

阿里妈妈是阿里巴巴2007年推出的一个全新的互联网广告交易平台。分别和阿里巴巴、淘宝网、中国雅虎、支付宝和阿里软件构成阿里巴巴公司的主体。阿里妈妈主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。从此，广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!

阿里妈妈的商业模式

1、阿里妈妈的战目标客户：

阿里妈妈主要针对小企业和个人网站和博客，其优点是推广方便而且具有激烈的竞争，价格优势也比较明显。

2、阿里妈妈的产品和服务：

阿里妈妈自2007年发布以来，就推出了多种广告计费模式，其广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。主推按时长计费广告。其按成交计费的新模式对各网上商店的店长将更具吸引力。按时长计费广告与当前流行的（Google、adsense）有所不同。简单地说，Google、adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。在adsense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程。这与搜索的过程非常相似。

阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。

如果你拥有一个网站或者博客并且有管理的权限，你就可以注册阿里妈妈出卖的广告位。如果你是一个广告主，你也可以在阿里妈妈挑选适合您的广告位，来投放广告。目前，很多网站已经加入了阿里妈妈，通过出售广告位来获取收益。

阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，因此，可以定位为一个“C2C式广告”平台。这样的平台在网络广告界还是相当有市场的，成功的案例有如先锋链之类的流量交换平台。同时这样的广告平台的出现，也势必给传统的“B2C式广告平台”带来不小的冲击，包括淘宝闯天下时的合作伙伴弈天、知名广告联盟如google、 adsense、杭州易特、一起发等。同时，专门针对行业网站进行的广告交易平台如生意包下的联盟，联告等都会受到影响，这一点，是无可否认的。

3、阿里妈妈的目标、宗旨和使命：

目标：第一时间提供第一流的客户服务。

宗旨：热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。

使命：阿里妈妈致力于帮助广告主轻松买到称心如意的广告，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益，打造安全高效的网络交易平台，倡导并致力于建设一个公开、透明的广告交易市场，体现诚信、互动、公正的特色，坚决抵制互联网广告的欺诈行为，比如恶意点击、虚假投放、夸大效果等，打造诚信互评体系，全心营造诚信社区，让广告主和发布商放心交易……持续不断地为所有广告主和广告发布商提供优质、高效的服务!

核心竞争优势

阿里妈妈的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里妈妈的特色和优势在于信息。

阿里妈妈的经营模式

阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

阿里妈妈的资本模式

阿里妈妈是由阿里巴巴公司2007年重磅推出的网站，其经营资本主要是由阿里巴巴公司提供。

阿里妈妈的技术模式

阿里妈妈主要是基于阿里巴巴的网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台，它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。