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外贸电商:怎样在艰难峭壁中努力攀岩

2013-8-8 10:17| 阅读次数: 4012| 发布者: 涛声依旧

摘要:   曾经一马平川的蓝海事业,现下可能需要重新为它设计路径。在这个已经逐渐泛红的市场里,更多的外贸电商在进行一种艰难的攀岩运动。   对于外贸电商,一种流行的说法是“把一种商品在国内的价格单位从人民币改 ...

  曾经一马平川的蓝海事业,现下可能需要重新为它设计路径。在这个已经逐渐泛红的市场里,更多的外贸电商在进行一种艰难的攀岩运动。

 

  对于外贸电商,一种流行的说法是“把一种商品在国内的价格单位从人民币改为美元后在国外依然畅销”,这种说法也给这个行业打上了“暴利”的标签。

 

  或许,在外贸电商出现的早期,市场上存在这种套利机会。但是,随着eBay、速卖通这类外贸电商平台的发展壮大,谷歌、Facebook等互联网营销方式的成熟,商业快递、邮政速递等物流效率的提高以及全球贸易壁垒的减少,这种显而易见的套利空间必然会被迅速地削减到零。

 

  这种现象从外贸电商Deal Extreme的经营表现中得到印证。DX的主营品类是电子产品,这也是点燃中国外贸电商的第一把火。2011年DX 借壳易宝在香港上市,成为中国外贸电商第一股。早在2011年,DX的单季收入就已达到了4 亿港币,对应平均每月销售额超过1亿人民币,在当时的中国电 子商务行业是一个不折不扣的大佬。与此同时,DX超过10%的净利润率更是让当时正在烧钱冲规模的国内电商相形见绌。但是,两年过去,当国内电商一直在快 速增长时,DX的营收却在原地踏步,公司的盈利情况甚至出现了明显下滑。

 

  兰亭集势的发展规律与DX相似。电子类产品是兰亭集势早期的主打品类,但该品类近两年增长乏力。撇开外部需求不谈,这至少从一个侧面反映了该品类在 外贸电商领域里的竞争之激烈。所幸的是,兰亭集势在电子产品以外开发了婚纱和小配件等新的增长引擎,推动公司业绩继续增长。但婚纱也与电子产品一样,正在 成为越来越多外贸电商们角逐的对象,行业也在慢慢地从蓝海走向红海。


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