品胜就是在苹果的大而全背后，咬了那么一小口。 有这样一个段子：一个德国人，在一条路边开个加油站，有很多人来加油，来了第二个德国人开个餐馆，然后第三个德国人开个超市，这条路繁华了。同样的一条路，一个中国人开个超市，生意很好，来了第二个中国人开个超市，然后第三个中国人也开个超市，然后的然后，恶性竞争，倒闭了。 我们对段子内容所描述的现象是否真实不作判断，但这其中包含的商业逻辑值得玩味。在每一个商业领域里，都可能有一个或两个绝对的巨无霸企业，享尽阳光雨露，剩下的千千万万个，在这棵参天大树的庇佑下，可以选择顺势而为找到属于自己的细分领域站住脚跟，或者，也可以选择坚持死嗑到底，飞蛾扑火。无论哪一种，都有存在的理由，只是在如今日渐成熟的商业环境下，傍着大树选择细分领域更容易存活下来。 如果说苹果负责的是大而强，那么品胜负责的就是小而美。你越大而强，我就越是因小而美，这是另一种双赢。 寻找足够大的市场 2011年全球数字产品市场上，苹果公司依然独树一帜。根据苹果公司最新发布的第四季度财报，总收入达到282.7亿美金，同比增长39%，净收入66.2亿美金，同比增长54%。其仅占比4%的手机市场，占据了52%的手机行业利润。 无论是销售额还是利润率，苹果在海外市场的增长占了最重要的部分。 苹果最新一个季度实现收入392亿美元，其中有79亿美元来自中国，占比高达20%，增长率为300%。这主要源于iPhone
4S在中国市场的成功发布，推动iPhone销量同比增长4倍。今年上半财年，苹果的销售额已经达到124亿美元。包括中国、日本及东南亚等国家在内的亚洲市场的需求呈井喷增长，成为全球苹果产业链中最受关注的地区。 那么，苹果在中国的市场究竟能有多大?瑞士信贷去年预计，苹果2015年在中国市场的收入将达到300亿美元。苹果过去两个季度在中国的业绩增长约为每年100%。按照极其保守的算法来看，如果今后3年的增速降低一半至50%，苹果2015年在中国市场的收入也将达到300亿美元。所以中国市场对苹果而言是一个巨大的机会。 而在8月2日，为期四天的亚洲规模最大的苹果产业链盛会(Macworld
Asia)——2012数字亚洲博览会在北京拉开帷幕。这个源于美国、已有26年历史的国际论坛已是连续两年来到北京，作为一个跨界的盛会，集合了运营商、渠道商、周边产品厂商，讨论以苹果为核心的消费电子市场的最新产品、最新技术和创新应用。其“外设产品展示区”展出的产品从保护套、耳机，到无线音箱、iPhone照片打印机，再到车载固定支架以及将iPad、iPhone与家庭电视无缝连接的机顶盒，涉及生活各个层面。 苹果系列产品的热销，让周边产品市场热度不断升温。这场盛会也是很多国内苹果周边产品厂商与新设计、新技术的一次亲密接触，他们可以从中找到商机。 目前，中国已形成了专为苹果生产配件产品的产业。以深圳为例，1500多家厂商年产值逾千亿元。 跟着大市场随机应变 在千亿元的市场规模中，广东品胜电子股份有限公司贡献了将近10亿。 品胜2004年由成都人赵国成在深圳创立，推出的第一款产品是数码相机电池，但目前品胜的核心产品是移动电源，已经在全国同类产品中稳居第一，成为这一细分领域的冠军企业。 开发该产品的灵感来源于2005年南极登山探险队的特殊需求——探险队员在南极徒步时，需要一种在没有电源的情况下为手机充电的设备，虽然作为中国南极登山探险队指定装备商的品胜并没有想过涉足手机配件市场，但这一特殊设备的顺利研发却令品胜在智能手机时代夺得先机。 2007年iPhone手机第一次发布，开启了智能手机时代。但大屏幕、能耗大带来的待机时间短，成为了iPhone等智能手机的硬伤。消费者对于电池续航能力的担心让敏感于市场需求的品胜看到了商机。经过多轮讨论，品胜的工程设计师最终把目光落回到了2005年为南极登山探险队特制的手机充电器上。 在针对普通消费者的使用习惯和审美需求进行改造之后，2009年4月，品胜推出了第一款手机移动充电产品：移动充电宝，这也是品胜进军手机配件领域的开局之作。推出仅两个月，订单过万，市场反响热烈。 随着移动电源打开了手机配件市场，品胜也开始开拓其他的相关产品，推出了手机保护壳、耳机线、USB等等。 如今，
“品胜”全面入驻主流的电子商务平台，包括淘宝网、天猫、拍拍网、京东商城、当当网、亚马逊等。品胜电商团队负责人田浩鹏告诉《天下网商》：2011年，品胜公司在电子商务市场实现营收超过3亿元。淘宝的统计数据显示
，“品胜”产品为3C数码配件类第三方品牌的销售冠军，远远超过国内品牌同类产品的销售额。 而品胜的未来，在赵国成看来是成为类似德国HAMA这样的配件行业巨头，采取跟随大趋势，在细分市场中不断突围的战略。成立于1923年的
HAMA，是由德国人马丁·汉克在德累斯顿成立的影像批发公司HAMA图片经过89年的细心耕耘发展而来，当时它只专业制作实验设备和影像配件，而如今是全球知名的配件供应商，提供摄像头、耳麦、鼠标、键盘、相机包等一系列产品。 想在今天的淘宝网生存，成本已经比多年前翻了很多倍。2003～2008年的淘宝就像是个空的停车场，只要你的胆子够大，不管车技好坏，顺利将车开到终点就一定有你的位子。而今天淘宝的停车位已经接近饱和，想要停进来，你的身躯要足够灵活，可以穿插在各大商家无法占领的细分领域，不断地深耕扩张，才可能在别的车被淘汰出局的时候占领它的停车位。 所以，首先要找到这个足够大的市场，预测这个市场在将来的成长空间，你只需跟着市场的变动敏感地觉察机会，停在它无法占领而其他人还没有发现的地方，便能获取只属于你的“因小而美”的成功。 |
