毕业半年，就创立年营业额达千万的公司，个人身家也突破百万！福建对外经济贸易职业技术学院2011届学生吴辉凡，昨天下午以成功企业家身份回到母校，参加“企业家进校园论坛”，向学弟学妹们传经送宝，并获学校颁发的“创业英雄奖”。
毕业半年赚100万 吴辉凡2008年进入福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系市场开发与营销专业学习，一开始就表现出强烈的创业意识。大一寒假，他就主动到石狮一家名为“古由卡”的服装企业实习，之后的暑假更是没有休息过。通过实践，他不断在线上分销渠道拓展与企业运营方面摸索经验。 看中电子商务市场的零成本和低门槛，吴辉凡2009年开始借助淘宝网做网店，并协助“古由卡”公司拓展分销渠道，积累创业经验。边学边做，他成长得很快，业绩也很骄人，截止去年12月，“古由卡”服饰年营业额突破1亿，并在淘宝十大休闲品牌中排第七。 积累了创业资金和经验，吴辉凡在毕业前夕有了大手笔：2011年初，他在老家石狮创办了琪格服饰贸易有限公司，并于当年5月，注册“谢里斯特”、 “xoestv”品牌，开始自己的品牌运作。虽然负责摄影、上游代工联络、下游招商等公司员工不过十多人，但去年一年，琪格服饰有限公司年营业额突破1千万，纯利润过百万。 “今年我准备继续扩大企业规模，目前正在招聘人员，准备把员工扩大到30人。”谈到更远的目标，吴辉凡说：“公司今后将致力于打造福建省最大的服装电子商务交易平台，并为大学生的就业、创业做些事。” 谈到成功，吴辉凡说，除了团队、品牌和坚持这三个法宝外，他特别感谢母校提供了良好的创业教育。这所被全国政协主席贾庆林誉为“外贸摇篮”的学院，对学生进行围绕创业，课程建设、文化营造、技能竞赛、实习实训和项目孵化等“五位并举”的创业教育，重视实践和引导。 同学一起富才是真的富 大学生创业成功的例子不少，但是像吴辉凡这样，一人富带动一群人富的不多。 “吴辉凡所在的2011届市场营销班的同学，毕业后有一半左右的学生做电子商务，绝大部分是吴辉凡带出来的。”福建对外经济贸易职业技术学院工商管理系副主任、吴辉凡的大学老师纪孝清介绍说，“现在的学弟学妹们还有一些是他的分销代理，或者从他这边取完经转做别的。” 程松旺，今年大三，和吴辉凡一样学市场营销。进学校不久就认识吴辉凡，因为网店运营这个共同的爱好，两人成了好朋友，后来还成了合作伙伴。“我现在还是吴辉凡的分销代理商，营销他的品牌服装，我一个月约创收一万五。我另外还开了一个鞋子店，线上雇3个同学打理网店，线下组织同学摆摊直营，月纯收入也近两万，还为校友们创造了兼职创收的机会。”小程家庭条件并不宽裕，但是通过吴辉凡的引导，走上了电子商务之路，现在不仅日用能自给自足，还能帮其他同学挣生活费。 郑振华也是吴辉凡的小师弟，今年大二，他自己学习之余开了家淘宝店，和远在南京等地的两个高中同学一起合作，代理吴辉凡的服装，小店一个月的收入也有一万多元。 在福建对外经济贸易职业技术学院，像小程、小郑这样做电子商务的同学大有人在，大部分都是跟着吴辉凡从服装网店起家，或者受其影响。“现在，我公司比较稳定的分销商中，有30个左右是在读的学弟学妹。”吴辉凡告诉记者，“自己从大学生一步步走来，希望以后还是能为这个群体做一些事情，给他们讲讲自己的经验，为他们提供创业、就业的机会。” 在刚刚闭幕的两会上，商务部部长陈德铭曾说：“电子商务对于一些小微企业，特别是刚刚毕业的大学生，是一种商业模式的创新。”以吴辉凡为代表的这一批创业学子们不仅验证了这种言论，还为大学生创业提供了可以复制的商业模式。 |
