随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，企业的利润薄如刀片，企业的经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入亏损的悬崖，因此对于企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损的悬崖之边，使企业的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对现实问题。 核心观点： 1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜。 2、渠道和终端商店不是对价格低的产品感兴趣，而是对能让其赚到更多的利润的产品感兴趣。 3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。 那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢? 一、思路确定 思路决定出路，好的思路是企业进行产品涨价取得成功的保证，作为企业在进行涨价之前，思路的确定主要从以下几个方面来考虑。 思路一、面对涨价工作，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”，同时，作为企业要充分利用涨价前的时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强，压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二、要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块，做到即有跟随有为自己留有余地，反之，可以采取另一种方式，确定自己的涨价幅度。 思路三、要善于抓大放小抓住对手的核心客户。即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该作为工作的重点，这些客户和终端的支持非常有必要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。 |
