本文首先从市场营销专业实验教学改革的目的及意义谈起，说明了市场营销专业教学实验体系构建的原则，论述了具体研究和改革的实验教学内容，实验教学的方法和途径，最终说明了实践效果。以供各高校教师市场营销专业教学参考。

      经济危机中凸现的竞争观要求企业和个人竞争能力的提高，而技术的发展需要创新精神，企业更加重视人才的社会实践能力和创新能力，这就需要高校在教学中注重创新意识和创新能力的培养，市场营销专业以往的理论教学在校内，实践教学靠社会的办学模式远远不能适应社会的需要缩短社会劳动力市场和高校输出人才之间的差距是亟待解决的问题。

      1、市场营销专业实验教学改革的目的及意义

      教育是科学技术发展的根基，是构筑技术竞争和经济竞争的基础 当今社会，科学技术的竞争日趋激烈，知识创新技术创新对我国21世纪的发展至关重要，社会对高校培养人才的要求越来越高，社会挑选人才的标准不再只看学生考试成绩的好坏，关键是看他们在纷繁复杂的现实面前，是否具有处事、交往、决断和综合运用知识的能力。

      市场营销专业教学不仅要向学生全面系统地传授市场营销理论知识和基本方法，而且更要注意培养学生运用管理的原理和方法去解决实践问题的能力。就目前情况看，由于大学市场营销专业缺乏有效的实践教学基地和手段，难以对学生进行大量的 可以控制的专业实训教学，毕业生普遍存在理论与实际脱节现象和动手能力差，对市场适应周期长的弱点，因此研究建立市场营销专业的实验教学模式，进行模拟实验教学是培养市场营销专业学生的创新精神和实践能力的重要途径性地制定专业培养目标，准确界定市场营销专业大学本科毕业生的业务范围和工作内容，详细确定每一项工作所需的职业能力，分解出每一项亟待培养的专业技能作为我们的实验教学依据。

      2、实验体系构建的原则

      市场营销专业实验教学体系模式的构建，应遵循以下原则：

      2.1 全面培养

      在企业战略计划、生产调度、物流、财务、市场营销等管理职能中，虽然它们各自均有自身的规律和特性，但各个领域并不是孤立的而是相互渗透、相互联系的整体，更要强调的是它们都处于一个企业短中长期经营目标之下的，都应为此目的服务并展开，要以企业目标为其各自的着眼点，实验课程应从整体与其元素的相互依存、相互制约、相互合作与相互竞争中揭示出系统的整体性，培养市场营销专业人才所应具备的系统全面思维。

      2.2 需求导向

      以企业单位对市场营销专业人才的要求来构建课程设置，技能训练的内容应紧紧围绕经管类专业岗位所需的实际操作技能。

      根据社会劳动力市场的需求，有针对性地制定专业培养目标，准确界定市场营销专业大学本科毕业生的业务范围和工作内容，详细确定每一项工作所需的职业能力，分解出每一项亟待培养的专业技能作为我们的实验教学依据。

      2.3 重点突出

      在培养全面技能的同时，结合我校的资源优势，我院的市场营销专业在课程结构上突出建筑和房地产类特色课程，增强学生就业时的竞争优势，在实验课程体系设置上也体现这一原则。

      2.4 动态改变

      信息化时代的发展对教学模式提出了新的要求，市场营销专业实验教学模式也应当根据市场经济的要求不断变化更新，动态地构建新的实验教学模式。

      3、具体研究和改革的实验教学内容

      大多数市场营销专业的教学普遍过多侧重于理论性学术研究，缺乏感性认识，在教学中很难把理论和实践进行巧妙的结合，为了系统地提高学生的创新能力，我们在专业基础课管理信息系统（第3学期）和 市场营销（第4学期）授课层次上开始利用市场营销沙盘和企业经营沙盘等通过模拟实验让学生初步接触实验系统，提高学生的求知欲，对管理学科基础层面的企业战略计划管理、生产管理、公司财务、市场营销、管理、会计、物流等概念和理论知识有充分的认识和需求。在专业课市场调查（第5学期）房地产营销与策划（第6学期）课程中增加具体实验指导，结合试验软件和具体案例增加参与性的实验项目和课业设计，促使学生综合运用前期的基础知识，强调模拟情境中相关知识的融合，深化培养学生的知识运用能力，整合能力，即解决实际复杂问题的能力，在决策方面对洞察力 创造力、协调力和运用决策方法等基本素质的培养和训练。

      4、实验教学方法和途径

      4.1 案例研究和课业设计

      通过案例研究和分析，运用基础材料，要求学生进行独立思考和完成课业设计，对案例提出的客观事实和问题进行分析研究，提出见解，做出判断和决策，从而提高学生的分析问题和解决问题能力。

      4.2 情景模拟

      充分利用现代教育技术手段和计算机网络，使学生通过实验，能实际体验市场营销过程的各个环节，从而将书本上的营销管理 营销组合营销策略融入到实际的市场操作中去，从而了解整个企业在市场营销活动中的作为。

      利用计算机网络构建市场营销模拟平台，构造一个竞争和协作的虚拟营销实验环境，让参与者扮演公司营销总负责人角色， 从不同角度全面了解和执行营销决策；并且通过优化计算模式，以市场开拓度市场最大份额实际销售额利润率和总资本的形式反映营销策略的差距 一个班的学生实验时， 学生扮演营销总负责人角色，每人分配相同的资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，实验结束时根据利润的多少来衡量学生的模拟成绩通过模拟实验，让学生掌握战略管理的基本知识 基本原理，熟悉基本的战略分析制定实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力，在实际竞争中激发学生的创新能力。

      4.3 实践实训

      通过寒暑假社会实践和毕业实习实训，组织学生围绕专业课程内容开展走进工作现场的活动， 通过参观、参与和调查，配合所学课程， 对实际事物和过程进行观察，并提交规范的实验报告，巩固理论知识， 提高实践和创新能力。

      4.4 开放实验室

      学生可以在实验室进行市场调查资料加工 处理 分析以及决策的全部流程，掌握营销流程的基本操作技巧 也可广泛利用学校的实验室开放项目及网络设施，课下可随时连接到学院网站上建设的营销实验模拟软件平台，通过网络进入模拟实验环境完成作业，巩固所学知识。

      5、实践效果

      学生对模拟实验的过程抱有极大的兴趣，主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境 对手策略，然后组织实施和修正自己的营销策略 对于营销体系方法的不断运用体会，使学生们在体验中学到了知识，掌握了管理技巧， 领悟到了管理真谛，最终提高学生的实践和创新能力，提高就业水平。

      参考文献

      ［1］ 姚昌炯． 管理专业开展综合性实验的思考［Ｊ］．实验室研究与探索，2008（4）．

      ［2］ 杜娜，郭英，张玮．改革实验室开放式教学培养创新人才［Ｊ］．实验室科学，2008（3）．

      ［3］ 留岚兰． 实验课程设置与创新型人才培养［Ｊ］．实验技术与管理，2007（1）．