《市场营销学》是一门理论性较强的学科，它通过对基本概念、基本知识及基本理论的讲授，使学生对本学科有一个基本的了解，同时也使学生对市场营销有一个理性的认识。虽然，市场营销学以营销理论教学为主，实践教学相对较少。但是基于财经类专业培养人才的特点及目标，在《市场营销学》的教学过程中，必须借助于实践教学，做到理论联系实际，将书本知识与具体实践相结合，增强学生对营销实践的感性认识，以提高学生分析问题和解决问题的能力，为学习市场营销专业的其他课程打下坚实的基础。
      一、实验教学目的

      《市场营销学》是一门理论性较强的学科，它通过对基本概念、基本知识及基本理论的讲授，使学生对本学科有一个基本的了解，同时也使学生对市场营销有一个理性的认识。虽然，市场营销学以营销理论教学为主，实践教学相对较少。但是基于财经类专业培养人才的特点及目标，在《市场营销学》的教学过程中，必须借助于实践教学，做到理论联系实际，将书本知识与具体实践相结合，增强学生对营销实践的感性认识，以提高学生分析问题和解决问题的能力，为学习市场营销专业的其他课程打下坚实的基础。

      二、实验教学地点及方式

      校内市场营销实验室：simMarketing市场营销模拟软件(讨论、模拟)

      三、实践教学课时

      8课时

      四、实践教学内容及课时安排

      第1学时：

      1、老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。

      2、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。

      3、按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。

      4、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。

      5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。

      第2学时：

      1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。

      2、学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。

      3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。

      4、小组组长录营销计划，并且开始执行。

      5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。

      第3学时：

      1、老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。

      2、学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断。

      3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。

      4、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第四季度的决策。

      第4学时：

      1、老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。

      2、学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。

      3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。

      4、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第五季度的决策。

      第5学时：

      1、老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。

      2、学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。

      3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销决策。

      4、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第六季度的决策。

      第6学时：

      1、老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。

      2、学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。

      3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销决策。

      4、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      5、在所有小组计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。

      第7学时：

      1、学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。

      2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。

      3、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      4、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。

      第8学时：

      1、学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。

      2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销决策。

      3、小组组长录入营销计划，并且开始执行。

      4、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。

      5、老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。

      6、学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。

      五、实践实验的成绩考核

      学生实践实验的成绩考核主要有三个部分组成：

      1、 平时的上课考勤：占30%

      2、 小组的模拟成绩：占30%

      3、 小组成员的实践实验报告：占40%

      新疆财经大学工商管理学院市场营销教研室