日志
云南交通职业技术学院《市场营销》教学大纲
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实践环节是营销与策划专业的必须和必要的环节之一，特别是高职院校学生技能和实践能力的一种重要培养方式。为了提高学生的实践操作能力，特制定市场营销实践教学大纲。
一、实践教学的基本要求
通过实训加深学生对所学理论知识的理解和认识 ，调动学生学习主动性、积极性和参与性，训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。
二、实践教学的安排
市场营销课程的实践教学可分为两个部分进行：
第一部分为课堂分阶段教学实训，分散进行，采用讨论、调研、情景模拟等形式，随课程进度安排。
第二部分为模拟综合实习，集中进行，安排在有关理论教学结束以后，由任课教师带领实习。
三、实践教学执行
本课程实践教学的指导和考核由任课老师为主实施人，教研室根据实际情况再指定若干专业教师配合。
四、实践教学的内容
第一部分为课堂分阶段教学实训，随课程进度安排。实训项目为：
第一章 导论
内容：分析五种营销观念
目的：使学生认识到营销观念是动态的，是由企业在特定的时期所处客观环境决定的，并使学生认识到：在市场经济的今天，企业应奉行什么样的市场营销哲学（营销观念）。
要求：学生分组，以小组为单位与学校周边企业联系，确定调查对象，了解企业奉行的营销观念，实地考察调研，收集有关资料，分组讨论，得出营销观念的演变原因，并谈感受；
场所：本班教室
时间：1学时
第二章 市场营销环境
内容：分析与评价营销环境；
目的：通过本章的实践教学，使学生认识到：对环境的分析和研究，是企业制定经营战略、有效地开展市场营销活动的基础工作。
要求：教师给出案例，要求学生分组，以小组为单位，根据案例资料结合所学进行讨论，通过讨论，使学生深入了解对营销环境变化给企业带来那些机会或威胁，企业应采取什么措施。
场所：本班教室
时间：1学时
第三章 市场营销调研
内容：调查活动的组织；调查问卷的设计；调查统计表与调查报告的撰写。
目的：使学生对市场调查手段及技巧有较为深刻的认识。
要求：通过练习，使学生掌握市场调研的全过程并能对采样结果进行技术分析并提出营销建议。
场所：实地调查
时间：2学时
第四章 消费者市场和购买行为
内容：影响消费者购买决策的因素：消费者购买行为过程。
目的：通过本章的实践教学，使学生了解影响消费者购买决策的因素，并认识消费者购买行为过程的几个阶段。
要求：学生以自己购物经历，谈谈购买行为受到那些因素影响。自己的购买过程要经过哪几个主要阶段。
场所：本班教室
时间：2学时
第五章 目标市场营销战略
内容：市场细分；目标市场的选择；市场定位
目的：通过本章的实践教学活动，使学生掌握和进一步加强具体产品的市场细分、目标市场营销策略的确定、进行产品市场定位的实践操作和分析能力。
要求：学生分组进行，每组选定的产品尽量要不雷同；然后，对该产品的市场前景进行描述；按照科学合理的标准对这一产品进行细分；为该产品选择目标市场的营销策略，并进行分析；根据市场环境，为该产品进行恰当的市场定位；并写出报告。
场所：本班教室
时间：2学时
第六章 产品策略
内容：产品品牌概念和包装策略；产品生命周期
目的：通过本章的实践教学，使学生认识到品牌（商标）特别是知名品牌对企业的影响；通过调查，使学生掌握产品生命周期方面的知识。
要求：任选一种知名产品的商标或品牌，对该商标或品牌的内涵进行详细的描述；并对该知名品牌对其企业的影响进行描述与分析。 市场调查：产品生命周期的内容讲授完毕后，教师指定产品，要求学生分组，以小组为单位，根据所给产品结合所学内容，广泛调查收集相关产品的销售资料,结合该企业内外环境,判断产品处于生命周期的哪个阶段并制定相应的营销对策,撰写一份分析报告。
场所：本班教室；实地调查
时间：3学时
第七章 价格策略
内容：定价的主要因素；定价方法；定价的技巧、策略。
目的：通过本章的实践教学活动，使学生掌握定价的策略和技巧，并能用有关的专业知识进行分析。
要求：学生分组，以小组为单位，根据案例资料结合所学进行分析，案例中采用的定价的技巧、策略。市场调查：价格策略的内容讲授完毕后，教师给某类产品（如笔记本电脑），让学生调查收集不同企业同型号笔记本电脑的定价情报，了解其定价的方法及存在的问题，并提出某一产品变价策划方案，提交报告。并提交课堂讨论，互相交流；最后以书面形式上交。
场所：本班教室；实地调查
时间：2学时
第八章 分销策略
内容：渠道的作用；分销渠道的设计与管理。
目的：通过本章的实践教学活动，认识到应根据不同的产品情况选择适当的分销渠道，制定科学的分销策略将产品分销出去；认识到选择分销商时应注意其具备的有利条。
要求：学生分组，以小组为单位，根据案例资料结合所学进行分析，案例中选择的是什么分销渠道。市场调查：分销渠道策略的内容讲授完毕后，教师给某几个产品（如名贵金银首饰或一种健康环保型的饮料或一种较知名家电），让学生调查收集资料，针对你调查产品的情况选择适当的分销渠道，制定科学的策略将你的产品分销出去；然后写出调查报告，并提交课堂讨论，互相交流；最后以书面形式上交。
场所：本班教室；校外调查
时间：2学时
第八章 促销组合
内容：促销活动的策划与实施；促销效果的评估与改进
目的：通过本章的实践性教学活动，使学生对促销策略及促销组合有较为深刻的认识。提高促销方面的实践操作能力。
要求：学生分组，以小组为单位，根据案例资料结合所学进行分析，通过案例分析，加深学生对促销策略的理解。促销策划方案的设计：假如我校要举办一大型的高教园区商品展销会，你小组将作为一现实社会上一真正的法人实体参展，请为你公司的产品制定一切实可行的促销策划方案（每小组可任选熟悉的一产品）。书面形式提交成果。
场所：校外企业实地调研
时间：3学时
第二部分为模拟综合实习,集中进行，安排在有关理论教学结束以后，由任课教师带领实习。共占用8个学时。
目的：通过本次的实习教学活动，使学生对市场营销知识有较为全面、深刻的认识。培养、提高学生正确分析和解决市场营销管理实际问题的能力。
内容：假如由你支配一笔投资（2000万元以内），要你投资于商品或服务市场，请你写出以下计划。
1、通过市场调查和市场预测，用市场细分和目标市场的原理说明你的理由。
2、你将生产什么产品？你生产的产品和目前市场上已有的同类产品相比在功能、用途、体积、大小、重量、形状、口味、颜色等方面有什么不同？
3、你将采用什么样的商标策略和包装策略？为什么？
4、你将采用什么样的价格策略？为什么？
5、你将采用什么样的渠道策略？为什么？
6、你将采用什么样的促销策略？为什么？
7、你对你企业的长远发展有什么打算？
要求：学生在教师的带领下进行市场调查，收集资料，按要求撰写计划书。书面形式提交。
场所：校外实地调研
时间：8学时。
表1.doc(见附件)
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