日志
安徽工业大学《促销管理》课程教学大纲
| |
《促销管理》是《市场营销学》的一个分支，它研究市场营销活动中最复杂、最富技巧、最具风险、艺术性最强的促销环节，是一门建立在行为科学、现代管理理论、市场营销理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。
一 课程简介
课程编号：10534028
课程名称：促销管理 ( Promotion Management )
课程类型：工商管理类拓展专业选修课（任选）
学 时：32 学 分：2
开课学期：6、7
开课对象：会计学、财务管理、工商管理、人力资源管理专业
先修课程：《管理学》、《市场营销学》
参考教材：《促销管理》 李先国编著 中国人民大学出版社 2002年8月版
二 课程性质、目的与任务：
《促销管理》是《市场营销学》的一个分支，它研究市场营销活动中最复杂、最富技巧、最具风险、艺术性最强的促销环节，是一门建立在行为科学、现代管理理论、市场营销理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。
《促销管理》是工商管理专业的专业选修课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。在讲授本课程的过程中，要向学生系统介绍促销管理的知识体系与研究方法，在此基础上使学生牢固掌握各种促销策略的实施及管理的基本理论，并且能够在实践中有效地组织企业的促销活动，从而提高企业经营管理水平，提高经济效益。
三 教学基本内容与基本要求：
1．概述部分。通过学习，使学生掌握促销、促销管理、促销组合的基本含义，理解促销沟通理论，为本课程的学习奠定基础。
2．销售促进管理。通过学习，掌握销售促进的含义与特征，了解销售促进的决策过程，熟练掌握几种常见销售促进策略的运用。
3．人员推销管理。通过学习，了解人员推销的基本原理，掌握推销人员管理的环节，熟练掌握推销活动的过程管理。
4．广告宣传管理。通过学习，掌握广告促销决策的基本原理，熟练掌握广告策划的内容，掌握公共宣传决策的基本内容，并能将之运用于企业的促销实践。
四 教学内容及学时分配
教学内容及学时分配.doc(见附件)
教学要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解
五 实习、实验项目及学时分配
关于某企业促销策略的调查及策划。（4课时）
六 教学方法与手段
1．要系统、全面、准确地阐述促销管理的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际；
2．增加案例教学的比重，同时安排必要的作业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会；
3．《促销管理》是一门边缘学科，它吸收了心理学、社会学、管理学、营销学的相关知识。因此，在教学过程中要处理好与相关学科尤其是与营销学的关系，尽量避免交叉与重复。
七 参考书目
1．《市场营销原理》 菲利普·科特勒著 清华大学出版社 2002年6月版。
2．《中国原创营销企划实战范本解读》 杨保军编著 广东经济出版社 2002年4月版。
3．《市场营销学》 王方华主编 复旦大学出版社 2001年7月第1版。
4．《销售管理手册》 韩光军等编著 经济管理出版社 2001年8月版。
八 大纲编写的依据与说明
1．指导思想：根据工商管理专业特点及教学计划安排制订本大纲。
2．先修课程管理学、市场营销学奠定了促销管理的理论基础。促销管理是市场营销学的分支学科，在讲授过程中应尽量避免内容上的交叉与重复，酌情安排相关内容的课时分配。
下载需要: 2 积分
