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中国矿业大学《市场营销学导论》课程教学大纲
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市场营销学是国家教委要求的在高等院校经济、管理类专业开设的专业基础必修课。本课程是一门既注重系统理论，同时又注重策略研究和实际应用的经济学科，系统介绍了市场营销的普遍规律、基本原理和一般策略方法。
3学分 48学时
一、课程的性质、目的及任务
市场营销学是国家教委要求的在高等院校经济、管理类专业开设的专业基础必修课。本课程是一门既注重系统理论，同时又注重策略研究和实际应用的经济学科，系统介绍了市场营销的普遍规律、基本原理和一般策略方法。
通过本课程的学习，要求学生熟悉市场营销学的相关概念，较为深刻地理解市场营销理论，较为全面地掌握市场营销的策略和方法，最终具有一定分析和研究市场，制定合理的市场营销策略和解决实际市场营销问题的能力。
二、适用专业
市场营销专业的本科生。
三、先修课程
微观经济学、宏观经济学。
四、课程的基本要求
1．正确理解市场营销的概念、性质、研究对象、研究方法及其过程。
2．了解市场营销理论的发展过程。
3．理解市场营销环境威胁和市场营销机会。
4．掌握消费者市场和组织市场的购买动机和购买行为。
5．掌握市场营销战略的制定及实施过程，并具备一定的实际运用能力。
6．掌握产品、价格、分销渠道和促销这四种市场营销策略的内容和方法，并具有一定的运用能力。
7．了解市场调查与预测的基本方法与技术，并具有一定实际市场调研能力。
8．理解国际市场营销的内容及策略方法，并具有一定的国际市场营销能力。
9．了解市场营销新的发展趋势。
10．能综合运用市场营销理论与方法针对具体企业进行市场分析与策划。
五、课程的教学内容
（一）课堂讲授的教学内容
1．市场与市场营销学
市场的概念及构成，市场营销观念的演变，市场营销学的概念、研究对象，营销过程。
市场的概念及构成，市场营销观念的演变，市场营销学的概念、研究对象，营销过程。
2．市场营销环境
环境威胁与市场营销机会，市场营销微观环境，市场营销宏观环境。
环境威胁与市场营销机会，市场营销微观环境，市场营销宏观环境。
3．消费者市场购买行为
消费者市场概念及特点，消费者购买行为的影响因素，消费者购买决策过程。
消费者市场概念及特点，消费者购买行为的影响因素，消费者购买决策过程。
4．组织市场购买行为
组织市场的概念及特点，组织购买行为类型，组织购买决策的参与者、影响因素及过程。
组织市场的概念及特点，组织购买行为类型，组织购买决策的参与者、影响因素及过程。
5．市场营销战略
市场营销战略的概念及其制定过程，市场细分的概念、依据、要求及必要性，市场发展战略的类型和特点，市场竞争总体战略的种类，市场营销组和战略。
市场营销战略的概念及其制定过程，市场细分的概念、依据、要求及必要性，市场发展战略的类型和特点，市场竞争总体战略的种类，市场营销组和战略。
6．产品策略
整体产品概念及其意义，产品寿命周期的阶段及各阶段的营销策略，新产品的开发程序、开发策略及其市场扩散。
整体产品概念及其意义，产品寿命周期的阶段及各阶段的营销策略，新产品的开发程序、开发策略及其市场扩散。
7．产品组合策略
产品线和产品组合的概念，产品线宽度、深度及关联度的含义，产品线分析方法及决策。
产品线和产品组合的概念，产品线宽度、深度及关联度的含义，产品线分析方法及决策。
8．价格策略
影响定价的主要因素，定价目标的种类及选择，定价方法的种类及其适用条件，各种定价策略的具体内容。
影响定价的主要因素，定价目标的种类及选择，定价方法的种类及其适用条件，各种定价策略的具体内容。
9．分销渠道策略
分销渠道的概念、类型及作用，影响分销渠道选择的因素，分销渠道策略的类型的选择。
分销渠道的概念、类型及作用，影响分销渠道选择的因素，分销渠道策略的类型的选择。
10．促销策略
促销的概念和作用，促销方式的种类，促销的推动和拉动策略，人员推销的含义、特点及其步骤，广告的概念及种类，各种广告媒体的优缺点，营业推广的特点和形式，公共关系的概念，特征及活动方式。
促销的概念和作用，促销方式的种类，促销的推动和拉动策略，人员推销的含义、特点及其步骤，广告的概念及种类，各种广告媒体的优缺点，营业推广的特点和形式，公共关系的概念，特征及活动方式。
11．市场调查
市场调查的概念、内容和程序，市场调查的方法和技术，市场调查问卷的设计，调查资料的整理和分析。
市场调查的概念、内容和程序，市场调查的方法和技术，市场调查问卷的设计，调查资料的整理和分析。
12．市场预测
市场预测的原理、内容及步骤，定性预测方法，定量预测方法。
市场预测的原理、内容及步骤，定性预测方法，定量预测方法。
13．市场营销管理
市场营销计划的概念、类型及内容，市场营销组织的特征及基本模式，市场营销执行的过程及技能，市场营销控制的程序及内容。
市场营销计划的概念、类型及内容，市场营销组织的特征及基本模式，市场营销执行的过程及技能，市场营销控制的程序及内容。
14．国际市场营销
国际市场营销的概念与特点，国际市场营销环境的内容，国际市场营销策略的内容与特点，国际市场进入的方式。
国际市场营销的概念与特点，国际市场营销环境的内容，国际市场营销策略的内容与特点，国际市场进入的方式。
15．市场营销新概念
网络营销的形式与特点，环境营销的必要性及营销策略，关系营销的概念、特征及其内容，服务营销的概念、特征及其管理策略。
网络营销的形式与特点，环境营销的必要性及营销策略，关系营销的概念、特征及其内容，服务营销的概念、特征及其管理策略。
（二）自学内容
市场营销理论在资本主义国家的形成及发展阶段，现代市场营销理论的新思潮，中间商市场购买行为，政府机构市场购买行为，市场营销组织的演变，国际市场营销的意义，关系营销的产生背景。
六、建议学时分配表
七、参考书目
1．宋小敏，宋先道编著. 市场营销学. 武汉：武汉工业大学出版社.
2．冯锡章编著. 国际市场营销. 西安：西北工业大学出版社.
3．周竞远主编. 现代市场营销学. 北京：纺织工业出版社.
4．刘风军主编. 市场营销学. 哈尔滨：黑龙江教育出版社，1994.
5．陶 鹏等. 市场营销. 南京：河海大学出版社，1994.
八、说明
课程的教学内容中以★标示的为本课程学习的重点内容，以※标示的为本课程学习的难点部分。
大纲制定者：周梅华 教 授
大纲审定者：朱学义 教 授
大纲批准者：朱学义 教 授
