《市场营销学》是一门理论性较强的学科,它通过对基本概念、基本知识及基本理论的讲授,使学生对本学科有一个基本的了解,同时也使学生对市场营销有一个理性的认识。虽然,市场营销学以营销理论教学为主,实践教学相对较少。但是基于财经类专业培养人才的特点及目标,在《市场营销学》的教学过程中,必须借助于实践教学,做到理论联系实际,将书本知识与具体实践相结合,增强学生对营销实践的感性认识,以提高学生分析问题和解决问题的能力,为学习市场营销专业的其他课程打下坚实的基础。
一、实验教学目的
《市场营销学》是一门理论性较强的学科,它通过对基本概念、基本知识及基本理论的讲授,使学生对本学科有一个基本的了解,同时也使学生对市场营销有一个理性的认识。虽然,市场营销学以营销理论教学为主,实践教学相对较少。但是基于财经类专业培养人才的特点及目标,在《市场营销学》的教学过程中,必须借助于实践教学,做到理论联系实际,将书本知识与具体实践相结合,增强学生对营销实践的感性认识,以提高学生分析问题和解决问题的能力,为学习市场营销专业的其他课程打下坚实的基础。
二、实验教学地点及方式
校内市场营销实验室:simMarketing市场营销模拟软件(讨论、模拟)
三、实践教学课时
8课时
四、实践教学内容及课时安排
第1学时:
1、老师可以先进行关于营销战略的讲解,以及如何运作一个SimMarketing公司。
2、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。
3、按照小组讨论,制定各自的战略目标,和第一季度的营销决策。
4、小组组长录入营销计划决策,并且开始执行。
5、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第二季度的决策。
第2学时:
1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。
2、学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第二季度的营销决策。
4、小组组长录营销计划,并且开始执行。
5、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第三季度的决策。
第3学时:
1、老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。
2、学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第三季度的营销决策。
4、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
5、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第四季度的决策。
第4学时:
1、老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。
2、学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第四季度的营销决策。
4、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
5、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第五季度的决策。
第5学时:
1、老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。
2、学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第五季度营销决策。
4、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
5、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第六季度的决策。
第6学时:
1、老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。
2、学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第六季度营销决策。
4、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
5、在所有小组计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第七季度的决策。
第7学时:
1、学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。
2、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第七季度营销决策。
3、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
4、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论,开始进入第八季度的决策。
第8学时:
1、学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。
2、按照小组讨论,组长综合协调每个人的意见,修正和制定第八季度营销决策。
3、小组组长录入营销计划,并且开始执行。
4、在所有小组营销计划完成之后,老师进行模型运算,然后可以安排评价和讨论。
5、老师确认进入小组评分阶段,学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。
6、学生小组评分完成,分小组或者集体讨论总结。
五、实践实验的成绩考核
学生实践实验的成绩考核主要有三个部分组成:
1、 平时的上课考勤:占30%
2、 小组的模拟成绩:占30%
3、 小组成员的实践实验报告:占40%
新疆财经大学工商管理学院市场营销教研室