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武汉工程职业技术学院《物流市场营销》教学大纲
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一、课程性质和任务
《物流市场营销》是高职高专物流管理专业的具有较强行业特色的主要专业基础课程。随着世界经济一体化、贸易全球化和我国改革的深入，特别是加入WTO后，物流业必将在我国得到空前的发展，也必将成为我国国民经济的重要产业和新的经济增长点。《物流市场营销》主要介绍企业如何应用现代市场营销的理论和方法，综合运用各种营销手段、技术与措施，制定市场营销策略，取得市场竞争优势，使企业立于不败之地。
二、教学基本要求
通过《物流市场营销》课程的学习，使学生建立最新物流管理的理念，掌握现代物流市场营销的理论和方法，能综合运用各种营销手段、技术、措施和策略，为今后从事物流管理和物流市场营销工作，打下坚实的基础。
三、教学内容
第一章 导论
目的、要求：
通过本章教学，让学生了解物流市场营销的基本概念、主要内容和研究方法。
重点：物流市场营销的基本概念、主要内容
难点：物流企业市场营销
物流市场营销研究方法
第二章 物流市场分析
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解物流市场营销的环境分析，掌握顾客分析和竞争分析方法。
重点：物流市场营销环境的一般分析、顾客分析和竞争者分析方法。
难点：竞争者分析方法。
第三章 物流市场营销信息管理
目的、要求：
通过本章教学，应使学生了解物流市场营销信息系统的概念，物流市场营销预测；掌握物流市场营销调研的方法、步骤。
重点：物流市场营销调研的方法、步骤；
难点：物流市场营销信息系统。
第四章 目标市场营销
目的、要求：
通过本章教学，应使学生了解物流市场细分方法，掌握物流目标市场的选择方法和物流市场的定位方法。
重点：物流目标市场的选择方法和物流市场的定位方法。
难点：物流市场的定位方法。
第五章 物流市场营销组合
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解物流市场营销组合的特点、意义，掌握物流市场营销组合的基本内容。
重点：物流市场营销组合的基本内容。
难点：物流市场营销组合。
第六章 物流企业产品策略
目的、要求：
通过本章教学，了解物流和企业产品概念、特性，掌握物流企业产品品牌策略、包装策略、产品生命周期策略，了解企业新产品的市场开发。
重点：物流企业产品品牌策略、包装策略、产品生命周期策略。
难点：物流企业产品品牌策略。
第七章 物流企业定价策略
目的、要求：
通过本章教学，使学生掌握物流产品的定价方法和定价技巧。
重点：物流产品的定价方法和定价技巧。
难点：定价技巧。
第八章 物流企业渠道策略
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解物流企业分销渠道的基本模式和分销渠道的选择与管理。
重点：物流企业分销渠道的基本模式。
难点：物流企业分销渠道的基本模式。
第九章 物流企业促销策略
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解物流企业促销目标、促销沟通的步骤，掌握促销组合的选择方法和促销预算方法、促销的策略，了解物流企业识别系统。
重点：促销组合的选择方法和促销预算方法、促销的策略；物流企业识别系统。
难点：促销预算方法、促销的策略。
第十章 网络营销
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解网络营销定义，掌握网络营销的基本技术、策略和管理。
重点：网络营销的基本技术。
难点：网络营销的基本技术。
第十一章 物流企业营销计划、组织、管理与物流项目招投标管理
目的、要求：
通过本章教学，使学生了解物流企业的营销计划、营销组织与营销控制，了解县目招投标的基本知识。
重点：物流企业的营销计划、营销组织；项目招投标管理。
难点：项目招投标管理。
四、实践环节
《物流市场营销实训》是物流市场营销学教学中的一个重要环节。此环节可以帮助学生将理论知识结合实际情况，加深对理论知识的理解与掌握，用理论知识来解释现状找出现实中存在的问题，从而提出解决方案。
（一）教学重点与难点：
1、教学重点：市场营销环境调查，营销组合策略。
2、教学难点：将市场营销知识与物流企业联系起来做实训。
（二）教学方法与手段：
在各部分实验开始之前，先由教师引导学生了解实验目的、要求以及进行的步骤，然后以学生的具体实践为主，教师进行指导，注重将理论贯穿于实验中。
（三）教学内容：
表2.doc(见附件)
五、各教学环节学时分配
表3.doc(见附件)
六、考核方式
开卷笔试
七、推荐教材和教学参考书
教 材：《物流市场营销》，袁炎清、范爱理编著，机械工业出版社，2007年。
参考书：《物流市场营销》，陈向红编著，重庆大学出版社，2007年。
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