几天前 XDite 写了一篇引自 Inc. 的「Startup 致命的七宗罪」，我很喜欢，但很想要再补充两点，所以今天就让我们用这 7 + 2 宗罪，来提醒大家创业不要犯的错误。

　　1. Pick the wrong market

　　再棒的团队，碰上烂市场，也是白搭。所谓「烂市场」，是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。所谓「好市场」，就是规模大或是飞速成长的市场。尤其是 飞速成长的市场，它会带着所有人昇天，所以千万不要小看市场，更不要存在「创造市场」的幻想，直接选个快速成长的市场比较实际。以台湾来说，目前电子商 务、导购与行动是叁个符合定义的「好市场」。

　　2. Choose the wrong co-founder

　　Co-founders 是你创业过程中最最重要的资产，因为只有你们几个人会把公司的未来放在自己的前面。能力、经验不够可以学，但是个性不合、价值观不对、操守有问题，那是一辈子都改不过来的，所以后者远远比前者来得重要。

　　3. Wait too long to launch

　　既然你无法创造市场，那只有迎合市场。既然要迎合市场，那就得快点把产品推出去，才能开始真的互动，向市场学习。在 appWorks，我们说真正的创业，是从把产品推出去的那天才开始。「Ship」→「Measure」→「Learn」，不 Ship，就没办法 Measure，没办法 Learn。如果你刚开始创业，那第一个产品最好在 1 个月之内推出，绝对绝对不要超过 3 个月。记住：前面几个产品的目的不是成功，而是学习。

　　4. Spent too much too soon

　　大多数的创业，是在「找」那个「未知」的商业模式，而不是「执行」一个「已知」的商业模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在这裡你要比的是气长，给自己多一点时间和空间去学习、挖掘，才有比较大的机会找到。

　　5. Hire the wrong people

　　跟找共同创办人一样，新创团队需要的是价值观、个性、操守好，肯学习的成员。跟找共同创办人不一样的，是你在雇用前往往没有太多时间与他们面试，所以不一定能够看得出来。记得善用「实习生计画」，在确定要变成长期伙伴前，有越多的时间相处，那成功的机率越高。

　　6. Don’t fire the wrong people

　　劣币绝对会驱逐良币，如果一个人不好的行为得到公司的宽容，那其他人也会染上类似的恶习。这是一场长期的马拉松，因此有跟公司价值观不合的人，宁可早一点处理。千万不要等到整组烂掉了，才来伤脑筋。

　　7. Ignore your gut

　　很多时候「直觉」其实不是直觉，你的潜意识有非常强大的收集、处理资讯能力，且往往是在主意识无法「解释」的情况。所以如果你的直觉强烈的告诉你什 么，那我劝你相信它，因为它一定闻到了一些你暂时无法看清的事情。（不，无论哪一种决策方式都有错误的机率，我们只是在讨论成功机率较高的。）

　　8. Take money from the wrong investors

　　我再说一次，投资是关係，不是买卖。当你拿了一个投资人的钱，就像跟他结了婚一样，在「离婚」之前，无论是法律上还是道德上，你对他都有义务与责 任。好的投资人可以帮你很多，坏的投资人会让你比在地狱还不如。在让一个投资人成为你股东之前，真的，千万，多跟他投资过的团队聊聊。

　　9. Did not find a business model

　　很多人都想要做「社群」相关的服务，这很好，可是最终你必须要找到一个商业模式。或许你会问，像是 Instagram、YouTube 这些公司都没找到啊，最后还不是以高价卖出。是，但那很危险，万一没有买家愿意收购你，你终究还是必须找到一个商业模式。所以与其等待那无法预测的白马王 子，还不如先自立自强比较快。再说，有更多找到商业模式的公司，是以更高的价值被收购，甚至可以走到 IPO。

　　以上，就是创业的 7+2 个宗罪，再次感谢 XDite 给的灵感，也希望我们的这些文章真的能够帮你们减少一些时间浪费，多花一点力气在创造价值。