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百事中国区渠道谈判技巧

热度 4已有 5481 次阅读 2011-8-1 16:53 |系统分类:市场营销课件 | 百事中国区, 渠道谈判技巧, 市场营销课件, 市场营销教学

  谈判的特征:
  (1)协议的达成有赖于双方共有的兴趣
  (2)双方将需要作出妥协以达成协议
  (3)销售谈判是销售过程的最后部分
  (4)双方有本身的底线/定位
  有助成功谈判的一些条件:
  (1)谈判的风格
  (2)准备的步骤
  (3)谈判的战略
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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 zhaoyp 2011-8-19 00:29
这是我看到过的最好的一篇文章,很有经验和富有启发!谢谢  yp.bit
回复 Dancy 2011-9-2 14:05
   谢谢~

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