第一招．实物换实物
最早发明的买1赠1（buy one get one free），是迄今为止商家最常使用的促销手段。这种方法，让用户得到的真实的物品作为奖励，用户非常清晰的知道自己将会得到什么。
第二招．实物换虚拟点数再换实物
由S&H（Sperry and Hutchinson company）公司发售的绿色盾牌邮票（Green Shield Stamps）在1930-1980年期间，风靡了美国，集齐了这些邮票，顾客就可以根据一本型录去换取他们想要的产品。它的潜台词为：用户攒到越多，可以兑换到的就越多。
这种形式模糊了真实货币和虚拟货币之间的界限。但不变是人们对实物的渴望，不论如何换算，用户想要的是实实在在的物质奖励。 第三招．实物换虚拟等级再换实物 起源于1979年的得克萨斯航空的飞行常客奖励计划（Frequent Flyer Program）是许多航空公司给忠实乘客的一种奖励方案，普遍的形式是：乘客们通过这个计划累计自己的飞行里程，并使用这些里程来兑换免费的机票、商品和服务以及其他类似贵宾休息室或舱位升等之类的特权。
飞行常客奖励计划对应的创新在于，它将以往个性化兑换的实体物品，成功的转化成为了兑换个性化的服务，并加入了约束的概念。也就是说，随着等级的增加，你将突破一些约束，得到全新的服务。它的潜台词是：用户积攒到的里程数越多，所兑换到不同（全新的，更好的）体验也越多。
第四招．实物换虚拟 随着用户的需求由物质层级转换为精神层级，回馈的形式也巧妙的迎合了这个趋势。还以Foursquare为例，参考F0ursquare Badges的说明文档，俗称《丢失的Badges手册》。 “Adventurer / 探险家徽章 如果在十个不同的地方Check-in，就可以拿到探险家徽章。“ 用户用自己的参与和行动来换取精神层面的奖励。
第五招． 虚拟换实物 时下流行的英剧《黑镜》中的剧情就大胆的对未来的激励回馈形式进行了预测，剧中的一个细节帮助我们窥探到了未来的样子。
剧中男主角，作为一名在虚拟世界中生存的玩家，通过一场类似“美国偶像”表演的胜利，为自己赢取了更大的生存空间，甚至是回到现实世界中生存。（房间面积明显扩大了，但是窗外的风景是否是真实的，网友还存在争议。）
不论以上何种形式的回报，真实或虚拟，兑换形式如何。站在商家的角度，它的目标始终是以一种不断降低成本的方式吸引用户，留住用户，继而保证用户对自己的忠诚度。而各种游戏化的激励回馈方式正是商家采用的有效手段。 |
