博导前程c实习项目部总经理张磊 - ESSI模式开辟人力资源新纪元演讲原稿

涛声依旧

　　我是C实习项目的张磊，今天很高兴来到网络营销大会，跟各位朋友聊一聊，畅所欲言。咱们先想一个问题，一个企业在运营过程中你觉得什么最重要?在这个调查里面有的反映资金、政策、产品、老板，但是其实这些因素都绕不过一个核心，就是人才。这个葛大爷在《天下无贼》里也说到，21世纪什么最贵，那就是人才。今天我们通过五个方面聊一聊21世纪解决人才的事情。


　　讲到人才就会有招聘，我们的企业或者广大中小企业在招聘过程中部分企业是这样考虑的，招聘这个事情妥妥的，我包吃包住包找女朋友，不愁大学生不来。但是现实中我们经常遇到这样的情况，会的人不来。其实我们仔细考虑一下企业不是不缺人，也不是不想招人。在招聘过程中他需要花大量的时间、成本去找人才库，找到的人来了之后还不能完全的投入工作中，因为他要了解企业，融入企业。如果是应届毕业生的话更麻烦，要投入巨大的人力成本，效果却不明显。这时候我们想到为什么我们不去做一个尝试，比如我们从电子商务入手，从电子商务学生入手。于是我们想到了ESSI。所谓这种模式只不过就是几个关健词的会聚，E企业，电商，第一个S代表了学校、学生，第二个S社会化和全社会，最后的I代表了过程的指导，项目，以及互联网。这是咱们的模式的阐述。


　　在这个模式下怎么运作?简单而言首先要有个平台，连接上学校和企业，将老师和学生也纳入到这个平台之中，形成四个角色的互动，以底层SNS的架构，实现学生对实践的需求，这是基本的过程。换句话来说，其实就是企业到平台，学校学生到平台，通过任务实现多个角色的共同成长，就是这个过程。它依托了什么?其实就是我们的C实习平台，学生来到C实习平台做什么?最需要什么?三点，学习实习工作，在学习中我们教他做什么，实践中让他亲手去做，最后通过我们的评价体系让企业发现潜力人才，这是咱们平台基本的功能介绍。


　　再细化这三部分我们说学习他会与每一个由企业提供的实践任务所绑定。比如说这任务是微博营销的，我可能所有的跟任务相关的学习的内容都是微博营销，那么让学生在做任务的时候学，在学的时候做，相辅相成，实际上跟这个是相互对应，最后通过评级的方式然后比如对学生完成任务的结果，他完成之后完成写实践日志，包括企业、老师对孩子的评价，做出综合的评定，判定学生能力水平，帮助企业判断学生能不能符合企业的需要，这是咱们细化的过程。


　　说了这么多说点实在的，就是我们的平台能够帮企业做什么。首先目前平台中有94所高校加入，每天以5所学校的数量在增加，这些学生大部分来自经济管理专业，但是这些学生是我们平台的终端客户之一，也是人力资源，也是我们企业未来竞争的核心，但是他们不一定是人才。于是我们需要通过以下四个方面，企业工作流程的分解任务、多样化的教学方式，校企合作共同的指导以及科学的评级体系来把我们目前平台中的学生转化为人才。


　　后面挑两个重点来讲讲，工作流程的分解就是我们与企业对接，比如企业有什么任务，比如有很大的营销型的任务，如果这个事情交给学生去做，学生搞不定的，他没有4任何的经验，也没有时间过，不知道怎么做，所以我们和企业合作拆分为一个一个小任务，每个小任务学生可以去做，在做的过程中让他一步步深入，从而把整个大的事情完成得到他自己技能的成长，这是任务分解的过程。


　　共同指导的过程，我经常这样一说，大家就问你这个跟微客有什么区别?我们最大的区别在于微客上不会有人教你去做，我们会，我们面对的是学生，教给学生怎么去做。通过这些方式把学生改造为人才，从而降低企业招人的成本，找到合适的潜力人才，较早的让学生融入咱们的企业文化，这是我们的平台希望对企业达成的目标。


　　下一步工作计划，能来到这儿都是身怀异才的英雄，所以在这儿我们首先需要对接30家企业，具体根据每个企业的特质、业务模式来看有没有可以把企业的工作拆分为可让学生去实践的任务。还需要20家企业，对这些企业我们实施网络营销定向人才培养，这也是下一步的计划。最后我们需要更多的企业跟我们一块长期的合作，一起把事情做得更好。


　　最后我们说说目前做得怎么样，这些已经在平台之中了，这些企业他们也在平台之中，我们希望有更多的企业加入其中，为培养我们的电商人才做出贡献，做出努力，实现咱们人才链的发展。目前2400名学生活跃于我们的C实习平台中，总共发布了13740条微博，平均每天有500条微博帮助企业宣传他们的产品服务和品牌。现在每条微博以平均每天10-100个转发率在持续增加，这是我们现在取得的结果。


　　最后分享两个小故事，第一个小故事，我的同事徐晓江同学，他是今年西安欧亚学院国际贸易专业的应届毕业生，今年6、7月份才毕业的，现在就被拉过来开会了。我们是怎么发现他的?他作为一个学国贸的学生，他对于设计很在行，包括咱们刚才在百度营销大赛的选择视频也是他做的，他就是在我们的C实习平台中非常活跃，而且非常擅长设计的任务，我们发现了他，他也认同了我们，最终实现了我们的匹配。


　　第二个故事，昨天百度营销大学的何总讲了武汉代理商招人很难，因为咱们学校没有办法把百度系统推广这方面的内容完全给学生讲透，所以说他们就没有办法学明白，于是在就业过程中百度这边当然更希望你能够懂我，我才要你。最终造成了百度只能去选择白板人才，拿过来之后再培养，花三个月半年的时间再培养，如果这个时候百度或者说是在座的所有的企业都能够在我们的C实习平台之中，通过我们的努力把学生打造为具有一定技术的人才，这个时候我们以后在招聘过程中就不会去招白板了，可能招的是红中，是发财。最终我们希望的结果是大家都加入C实习，成就大四喜。可以通过以下方式与我们取得联系，谢谢大家。