互动通控股集团总裁邓广梼 - 整合营销演讲原稿

涛声依旧

　　谢谢大家，我看了大会的议程，我的演讲应该到11点20分就做完了，所以我还有5分钟。议题上说我主题的演讲题目待定，不真实的。我收到大会的邀请的时候我在国外，最后我说OK，我同意，今天来。当时他们已经告诉我一个主题叫整合营销，所以今天还是谈整合营销。


　　最近我在传媒大学MBA学院有一个课程，就是IMC整合营销传播，所以我可以再围绕这个话题跟大家分享一下。当然整合营销谈需要多一点时间，5分钟的时间里我尽快的说完它就行了。


　　谈整合营销我们不能不谈整合营销传播，整合营销传播应该是唐•舒尔茨，他是美国西比大学的教授，他差不多20多年前已经提出这个理论和方法。这是他年轻时候的照片，今年来中国过春节的时候我们在一起吃饭，个子挺高的人，现在70多岁。他有本书大家可以搜索一下，《整合营销传播》，应该在快书包、当当可以买得到的。


　　谈整合营销的时候不得不谈谈中国的情况，我们今天谈网络营销。网络营销下面有个主题是整合营销，在中国与我们在整合营销里面，在传播里面一百块钱的广告费里面只有15%是放在网络里面的，而网络里面的10%，大概整体的1%是放在移动方面的。所以15%呢大家可能看是一个很小的数字，但是也可以看到潜力非常大。


　　我们但整合营销传播的时候，现在大家都谈O2O，很多时候大家谈线上、线下。但是有一个误区，整合营销传播里面如果从一个传播的角度，在互联网大家都谈线上线下，所以有误区。传统的东西放在线上很成功，但是不知道大家有没有考虑，作为一个消费者如果没有传统的店我们可以体验的话，会是怎样的状况?举个例子，现在书店越来越小，一家一家的关门。上个星期(融资媒)一个专门做书店的网站结业了，很多的书店都结业了。我们的体验是到书店看一本书，看到一本书想买，然后用手机搜一搜，当当多少钱，其他的地方多少钱。而书店所有的成本一分钱收不到，我们没有书店的时候，我们将来是不是在网上直接买书呢?看也不看，没有体验呢?这是线上线下的思考的地方。


　　我相信在座的很多人都上网买过东西，目测60%。买了东西之后，买了很多东西回来没用过的举手。应该有一部分。有些东西买了回来之后，连这个盒子都没打开过的举手。也有。所以这是一个冲动性的购物的状况，这就是线上和线下目前的状况。这个状况为什么有呢?是值得我们思考的。


　　另外今天早上高老师也谈到有一个M2M，就是设备公司跟设备公司的营销的方式，一个品牌叫M2C，现在有B2B、B2C一大堆的。另外有一个M2C，就是厂商直接卖给消费者，所以没有中间所有的渠道，所有的环节，省了很多钱，这是非常好的概念。但是他们面对一个问题就是消费者要体验，他们卖的是我们所谓的家电产品，他们创造的是，制造的是电子产品，但是消费者要摸得到，感觉的到。所以最后他们还是需要在大的城市里面开体验店，体验了之后在网上再下订单。所以O2O这个概念不是说从传统到互联网就最好了，还是需要两个的结合。在整个整合营销里面我很多时候说整合营销没有对与错的，最重要的是互补的作用。


　　这是上海拍的照片，我昨天来北京参加这个会议之前去飞机场的途中，经过了我拍下来，这是一个地铁站其中一个部分的广告牌，这是非常传统，这个品牌大家知道是吧?卖黑颜色的糖水，成本是非常低的。但是它为什么还需要做非常传统的广告，这是我们需要考虑的整合营销，跟整合营销传播的概念。所以不是说有了互联网之后所有传统的东西都需要抛弃，传统很多的理论还是需要有基础才能够做好我们整合营销这一块的。


　　在整合营销里面，今天我相信有很多人都谈到品牌，品牌是最重要的，刚才百度说搜索，搜索的越多，这个在我们做传播的常说品牌的知名度，这个是非常传统的一个理念。我们很多时候买东西，买东西，很多时候都会找品牌，很多人说我现在做互联网了，不需要做传统了。有一个品牌叫王太极，不知道大家听说过没有，他做了很多互联网上的东西，但是他还是需要做海报，它的店还是需要做餐单，餐单、海报这些都是传统的线下的东西。当你做互联网，怎么样高科技，当你给我一张名片的时候，这已经是一个非常传统的传播。这张名片是印刷出来的，当你做一个商标的时候，做一个logo的时候，这是非常传统的，所以大家不要忘记传统很重要，虽然我们有高科技，这只是一个平台。我想跟大家分享的观点就是一定要互补结合，不要歧视以前的东西，老祖宗的东西还是非常有用的。所以今天谈到微博、微信大家都有，但是我们还是有很多传统的东西，包括名片需要使用的。所以整合营销传播IMC，还是一个非常重要的，虽然刚才的唐•舒尔茨在很多演讲的场合都说他的理论已经有点落伍，但是我跟很多品牌广告主，很多现在在前线的做传播的人，或者是整合营销的人他们还是说整合营销现在看起来越来越需要。


　　刚才百度谈到搜索，官网，刚才冯总也谈到，我们怎么吸引人从官网过来，怎么让媒体引爆一些话题之后要你去点击他的官网。这就是整合营销传播里面重要的部分，所以大家如果想或者是跟我联系的话，这是非常简单的整合营销的渠道，可以百度一下我，或者微博搜索一下我。微信我不给大家，因为微信是非常隐私的，个人的，谢谢大家。