罗云晟在2011陕西省互联网大会站长年会的发言

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斯思坦福创业孵化中心常务副主任罗云晟

      以下是斯思坦福创业孵化中心常务副主任罗云晟在2011陕西省互联网大会站长年会的发言全文：

      罗云晟：各位领导，各位来宾大家上午好，很荣幸在这里分享一下创业，刚才这个题目大家可以感受到站长这样一个转型、蜕变和成长，那么就这些东西，我分享一下我们这几年创业孵化这一块的感悟，起一个抛砖引玉的作用，与大家共勉和分享。

      我们对全国300多家，目前比较大的企业进行过统计，包括对我们目前中心鲁迅的成长的，有50多家互联网软件开发等这个领域，与我们大家是比较接近的。创业项目的这样一个成长，那么数据显示企业的成长无非要有这么几个阶段。第一，初创期。第二，成长期。第三，品牌期。第四，裂变期。为什么把这几个期包括很成功的企业都经历这么几个阶段，对于很多小的初创企业，经历了更多的是第一个阶段和第二个阶段。

      何为初创期呢？在很多创业者企业领头人，经常不知道自己应该在哪一个区域，一般分析，说这个在企业的初创期，主要是找方向、找企业的持平的平衡点，什么意思？我们经常很多我们的创业者遇到的一个很大的瓶颈是自己好像什么都在发展，好像既有市场又有技术，好象有很好的商业模式，但是没有办法突围。我想说的是初创期怎么评估初创期结束呢，我们一般目前是用两点来卡这个初创期，第一是你的方向是不是很明确，第二点是不是找到了你的企业不是赢利而是持平点，持续持平点，不是说我这个月盈利多少钱，下个月又冰锅冷灶的，那个不叫初创期结束，这个标志性的东西必须满足这两点。第一点是方向是不是准确，方向问题上，我们一般来说，大家可以从自己企业的商业模式，经常会谈到商业模式，那么我想我跟大家想说的是，商业模式一般都是最简单的，如果你把它复杂化了，你认为你的商业模式很完美，那么往往成功概率就低了，我们知道每多一个环节，我们就有可能衰减一次，那么你制定的商业模式环节越多，你的失败的衰减的机会越多，所以大家可以看越大的企业越成功的企业商业模式是非常简单的。

      这实际上就是方向，在方向问题上希望大家可以审视一下自己，到底我是在市场方面优势还是技术优势，目前我是靠自有产品平台创业立足，还是靠借助于外面的资源来走出这第一步，这个都可以。比如说我们中心有一个西凤酒超市项目，现在只有三个孩子，当时想象的是帮助酒的店家做营销，结果没有什么收入，收入很辛苦很累，每天在做，后来做了一个最简单的方式就是在线，除了淘宝店以外在百度说有那么一个平台，两三个人一年下来接近六百万。当时想象的东西和最终成功的东西是两个概念，所以我想刚才我们说的方向是我们说的商业模式，一定要简单化，再一个我们要把商业模式的问题到底我们在市场的优势还是技术的优势，把这个分清楚，这是我觉得初创期的第一步。

      一旦当我们有三五个人，每个人都持续的能达到持平点，或者有盈利的时候，我们说初创的阶段就结束了，那么实际上第一阶段我相信我们很多站长会经常遇到一个问题，可能这一单下来我可能吃上一个月，但是我每个月不能保证持续的收益，这是很麻烦问题。另外一个是我站在技术角度，我觉得我拥有技术，我觉得我拥有平台，我觉得我拥有什么，但最终没有办法落地。我没有好的市场，其实都不是的，所以第一步初创期找的是方向，也就是商业模式，最简单的商业模式，找到持平点。

      第二，成长期，也就是发展期，这个阶段已经找到这样一个方式的时候，这个时候我们考虑的重点是市场，在中国甚至在全球不存在独一无二的东西，模仿和复制是永恒的不变的，创新拥有阶段性的，它不是一陈不变的，所以在第二阶段大家追求更多的是我如何在营销上、市场上发力，前面阶段可以去快速成长，到后面发展阶段怎么样突破市场问题，是渠道还是直销，哪一种方式能让我的现金流积累做的更好，这里面我建议大家思想往外走一走，原来你定位的就是西安的市场，现在为什么不想往全国的市场去做。刚才我讲到西凤酒的例子，那么开始定位的是我在西安市场配送，每天客户要一两瓶的你不愿意到超市去买，既便宜可以送货上门，想的是市场化的东西觉得很方便，觉得外地可能不是自己乐观主打，但事实上后来发现，目前有时候每天最高收入达到五六万块钱，但是大部分的来源不是西安市场而是外地的。甚至像江苏一些省份占据了这些大市场里面最大的份额，所以市场问题上到底是渠道还是直销，到底是定位陕西西安的还是全国的，这个东西一定要在实战当中才有定论。我们只是一味的认为想象的是最好的，这个不一定，包括还有我们一些像酒店预定、短租预定，应用的时候往往发现在外地量大，而在西安市场并不是很大，那么有的人做渠道做的很快，有的人采取直销做的很快，总之，大家要找到一个适合自己的快速成长，如果你不快速成长没有资金积累，可能就会被别人抄袭复制，自己耗上几年，我们更多的创业者不是失败了，而是自己放弃了，觉得这个不对，这是第二个阶段。当然第三个阶段是品牌期，很大大企业出现的比较多，比如前期有成长期，积累了相当的资金，包括其他资金的时候，那么这个时候他们更多的是投资去打品牌广告。

      有足够的用户群，一般来讲，我们感性的认知度的品牌是通过一些广告，但实质上真正沉淀下来的就是你的用户群和口碑，因为用户群和口碑决定你的品牌怎么样，当然品牌沉淀期一般需要大量资金投入过程，跟第二个阶段不一样。

      第四个阶段裂变期，很多初创未来大家可能接触，有的叫二次创业期，有的叫复制期，其实一个道理。企业发展到一定程度兵可以当将，将可以当帅，如果这个期间再不能给他足够空间的话，这些人会出去自己创业，即使做的不好也要创业，因为他觉得没有足够的空间，很多大的企业做到一定规模了，因为没有裂变期，而导致快速人才的崩盘，也就是所谓的企业裂变期没有及时做好。其实就是资源重新架构，资源的重新整合，人力资源的重新整合，这个在我们国家有大型企业里面，往往会出现像某一些企业达到一定程度成了一种投资控股企业，本身原有的项目作为事业部或者独立公司出现，这就是裂变的过程。

      这四个阶段我们大家接触最多的我相信是前两个阶段，在前两个阶段，大家更多的我认为是要避免误区，避免我们少走弯路，比如第一个阶段到底技术还是优势资源在市场，如果我们缺资金我们可以找渠道，找相关的渠道，现在像YBC和我们省的创业基金，还有一些其他的基金支持都有。比如说你找渠道，那么不仅仅是有投资商，但往往这个投资经常说风险是没有风险的一种投资，所以这种对大家来讲比较难，政策性的东西我觉得像YBC公益性的，还有省市创业政策大家可以借助这种机会，抓住这种机遇来积累资金，把自己的项目快速的找到你真正的方向，初期就是摸索方向，没有什么好的办法，你认为好的东西不一定好，市场检验之后快速找到持平点那就是最好的，能为你第二个阶段沉淀资金，这就是最好的方式。

      这些我们更多的从数据上来，我们在2012年高新区创业孵化中心设立一个高新的一个点，把20个有小规模的企业就入住过来，我们在不同点都有，包括现在初步已经在大学，也开展了大学的创业孵化前期工作，就是第一阶段应该具备什么样的素质。思坦福创业孵化中心主要是针对于IT软件、互联网的领域，那么也欢迎大家有兴趣的话到我们那里加强沟通交流，我们那也有一些很好政策，更多的是我们拥有比较好的创业指导老师的团队，有很好对你项目的评估和帮协这样的数据，我们做了大量的调研分析。有兴趣的有机会我们可以多交流产生共鸣。

      最后预祝大会圆满成功，谢谢大家。