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第一次见到沈运河,是在2006年,彼时,合肥久易已经五岁有余,办公地点位于合肥市内一幢三居室民房内,董事长沈运河习惯于说“我们是这个行业的新人”;2011年5月,在久易公司位于经济技术开发区浙商大厦宽敞明亮的大办公室内,再次见到沈运河,他从容坚定地告诉笔者:历经十年的发展,久易的基础已经夯实,伴随着品牌升级和实力升级,久易将进入一个新的成长时代。
很多人习惯于用“黑马”一词来形容合肥久易的发展,这固然是因为久易从十年前一个默默无闻的行业小卒,成长为如今旱田除草剂领域的翘楚。但久易的成绩,又绝不仅仅是凭借机遇在短期迅速“走红”,因为沈运河知道,成功没有偶然。一个企业的核心竞争力始终在于技术,而若想凭借技术优势占领某一领域的制高点,除了要敏锐捕捉市场机会,还要具备善于寻找差异化的创新能力,也要有足够的坚持和耐力。
创新:差异化起步战略
在除草剂技术领域研究多年的沈运河知道,久易的起步,要避开与大企业之间的资源竞争,只能走差异化发展路线,打造属于自己的核心产品优势。
2 001年以前,除草剂产品的发展已经日渐成熟,大豆等阔叶作物杂草有精喹禾灵来解决,小麦田的禾本科杂草有精噁唑禾草灵来解决,而玉米田除草剂,阿特拉津和乙草胺两个产品又几乎占据了市场的半壁江山,但也正是在玉米田除草剂领域,让沈运河捕捉到市场机会。
尽管阿特拉津和乙草胺两个产品大量用于玉米田苗前封闭除草,但两个产品又有较大的局限性,阿特拉津对地下水污染非常严重,而且可降解程度很低,残留大,影响下茬作物的出苗率。而乙草胺作为土壤接触除草剂,随着收割机使用的普及,秸秆还田的过程中,药液不能充分接触土壤,就极大地降低了产品的效果。而当时作为苗后除草剂的烟嘧磺隆,在国内还没有厂家进行推广,沈运河敏锐地看到了烟嘧磺隆的广阔市场机会。
经过两年多实验室的小试合成和剂型加工研究,随着烟嘧磺隆的技术日趋成熟,沈运河便带领着自己的团队开始了原药的合成试产。
烟嘧磺隆的推出,不仅奠定了久易最初的产品格局,而且推动了全国经销商和农民的意识,推动了苗后除草剂市场的发展。
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