内容简介：
第一讲 企业为何要直接获取出口订单？什么是出口订单？
1、国家鼓励企业直接面对国际市场
2、直接出口能给企业带来什么样的利益？
3、企业直接获取出口订单的前提条件
1)、必须清醒认识外销与内销的明显差异性。
2)、获取出口商机是取得出口订单的前提。
3)、企业直接获取出口订单的必要条件

第二讲 企业如何从“广交会”有效获取出口订单？
1、企业为何要参加“广交会”？
2、企业如何参加“广交会”？
3、如何才能从“广交会” 有效获取出口订单

第三讲 企业如何通过出国参展有效获取出口订单？
1、为什么通过出国参展能有效获取出口订单?
2、企业应该出国参加什么样的展会？

第四讲 如何通过谈判将商机转化成现实的出口订单？
1、谈判前的精心安排
1)、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。
2)、应主动与客户交换名片。
3)、应主动邀请客户坐下细谈。
2、谈判初的细心观察
1)、应争取让客户多讲，自己多听。
2)、必须尽可能记下客户所询问的内容。
3)、客户讲完后，如果你在某些方面听漏了或仍不明白，应主动向客户询问及核实。
4)、你在向客户介绍你的产品及企业时，应特别强调产品的优良品质及企业的良好信誉。
3、谈判中的技巧使用
1)、报价前出口方需清楚了解所出口产品目前正常的出口价格即行情走向。
2)、报价前应清楚了解所出口产品的最低成本价。
3)、企业首先报出的价应该略低于行情价（以不超过1%为宜）。
4)、初次报价应由业务员先报，初期的讨价还价应由业务员与客户进行。
5)、灵活使用主动拖延的谈判策略。
6)、换一个场所继续谈，一般效果更好。
7)、将数量与价格结合起来谈。
8)、以成本价抢夺订单。
4、谈判末的周密安排
1)、支付方式要坚持L/C方式。
2)、装运期的规定。

第五讲 企业如何利用电子商务有效获取出口订单？
1、什么是电子商务？
2、为什么要利用电子商务寻找出口订单？
3、如何利用电子商务寻找出口订单？

第六讲 企业为何要开展出口推广？
1、什么是出口推广？
2、为什么要开展出口推广？
3、为什么目前能够开展出口推广？
4、企业开展出口推广需具备什么样的条件？

第七讲 企业如何开展出口推广？
1、如何通过发布信息来开展出口推广？
2、如何通过电子邮件来开展出口推广？
3、如何通过搜索引擎来开展出口推广？

讲师：陈华

国际贸易硕士，中国第一批认证的外销员，中国第一批认证的国际商务师。

长期担任大型国有外贸公司总经理，中国出口贸易网创始人兼CEO，中国著名的出口营销策划大师，实战派专家。

从事出口贸易十几年，积累了丰富的出口贸易经验。特别擅长于开发新产品的出口业务，在成功发掘、寻找国外客户方面创造过辉煌的纪录，所获取的并成功得以履行的出口订单累计达到数亿美元，为企业创造了巨大的利润。

从 2003年初创办中国出口贸易网，在短段不到一年的时间里，中国出口贸易网从默默无闻迅速发展成为目前国内最主要的外贸电子商务网站之一，并且成为国内出口领域最专业、浏览量最大的B2B电子商务网站。