日志
2011年B2B网站的几种盈利模式
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中国的电子商务发展到今天，已经有14年之久，虽然算起来也有十几年了，但真正兴起却还是最近几年。经过这么多年的发展，电子商务网站至少有上万家，这么多网站，最久的也有十年之久，而最新的可能就是近年才开始，在其发展过程中，逐渐形成了具有自已特色的盈利模式，下面我们一一来讲解一下。
会员服务费
会员费是大部分电子商务网站向会员以年为单位收取的综合性服务费，其中一般包括帮助会员建立旺铺、网络推广、信息查阅等费用。这应该是B2B网站最早的一种盈利模式，也是最简单直接的方法，不过在网站初期很难做到，尤其像现在竞争这么激烈，网站如果没有一定的名气，很难有人愿意交取费用进驻网站。
不过现在随着搜索引擎的发展，很多网站通过SEO优化，使网站信息可以排到其他网站前面，从而达到在网站没有名气时也可以通过这种方式收取会员费，收取会员费以后，会员可以在网站上发布一定数量的信息，而信息可以在搜索引擎里排到前面，从而达到双方互利互惠的目的。
典型企业：阿里巴巴、中国制造网、生意宝、聚宝盆B2B、贸发网等。
广告费和站内搜索排名费用
这种模式每个网站基本都会做，只有费用多少的区别。广告费用就不用作多解释了，只要流量大的网站，都可以获取巨额费用的，现在中国企业已经逐步认识到网络广告的魔力，他们也加大了在这方面的投入。
搜索排名费用，一般是在以会员为主的网站常见，或者以供求信息发布为主的网站，通过收到一定的费用，让交了费的用户信息排在最前面，这种方式也是一种利润很大的模式，但是前提是网站必须具有一定的流量。
目前广告的模式大概有：竞价排名广告，关键词搜索广告，按效果付费广告，整合投放型广告等等。
此类模式网站太多，这里不列举了。
认证供应商收取的企业信誉认证费
随着进入电子商务的企业越来越多，鱼龙混杂，总会有上当受骗，于是催生这种模式，在会员活动量比较大的网站，这种模式尤其明显，因为一般认证了的企业更受欢迎，而凡是真正想做生意的企业，也不在呼收取的费用，他们更愿意通过认证，让企业得到广大客户的赞同。
典型企业：阿里巴巴、中国制造网
会展展位费、会展广告费、商情刊物
作为互联网企业，不但要关注线上服务，还要关注线下服务。像此类模式，就是完全利用线下模式赚钱，现在虽然互联网发达了，但还是有相当部份的企业喜欢通过面对面的形式完成交易，于是这种模式占领了一部份市场，但要注意的是这种模式的成本要相对线上大一些，操作起来也困难一些，但也有他的优点，就是一旦做起来了，一般的企来是无法超越的，因为这种模式并不是人人都可以操作的。
典型企业：慧聪网、环球资源、环球市场网
收取企业交易佣金
虽然综合B2B发展得很早，但现在越来越多的企业更关注垂直行业，很多网站专注于一个行业，他们也就在这个行业做成了老大的位置。而很多中小企业也愿意来这种行业网站交易，因为去大网站的话很难有竞争力。而行业网站相对来说，流量要小一些，广告费或其他费用可能难以为继，于是交易佣金是最好的办法。
典型企业：阿里巴巴小额外贸平台“速卖通”、兰亭势集、敦煌网、易唐网、贝通网、联畅网
招商加盟服务
这种模式说到底就是通过海量的广告形式吸引客户来找到想要的企业，这种方式前期投入比较大，但一旦做起来，利润将是无限的，因为招商加盟企业的利润很大，网站随着也会获取不少的利润。并且一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。现在这种网站占据着不少的市场。
典型企业：中国服装网、医药网、小生意
专业技术服务
这种模式一般不会单独出现，而是和其他服务一起。这种模式对技术要求比较高，所以公司必须有一支一流的技术团队。主要项目有：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等。还可提供一系列围绕企业电子商务应用的技术和工具服务，包括即时通讯工具、诚信评估和数字认证工具等，站内和站外企业及产品搜索工具、软件管理工具以及企业网站建设技术服务。
典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网、生意通、阿里软件。
以上讲的这些盈利模式，只是把他们一个个抽取出来，任何一家企业都不会只选择一种，而是根据自已的实际情况，选择多种模式，并在不断的实践中，最终选出适合自已发展的模式。
世上并没有一定的盈利模式，能赚到钱的模式才是好模式，一个企业要想稳定的盈利，就必须根据自已的资金和团队实力来决定如何发展，否则只会向相反的方向走去。
