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课程概述:
销售管理和人员推销是企业营销工作中两项不可分割、相互关联的重要工作。进入21世纪后,由于经济的全球化和信息技术的飞速发展,在新的市场不断开拓、使销售行为发生前所未有变化的同时,信息传输的速度和可获得巨大信息量的特性,改变了企业竞争的格局,也彻底改变了销售工作的性质。销售人员必须对客户的需求和问题作出快速反应,这就要求专业销售人员具有丰富的知识,并熟练掌握和运用计算机技术。本课程始终贯彻这些理念,从国际化的视角,全面系统地阐述了新经济时代销售管理所面临的挑战,以及企业销售管理和销售人员应具备的理念、知识和基本技能。
教学目的:
通过本课程的教学,应使学生比较全面系统地掌握销售管理的基本理论、基本知识和基本方法,认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业销售管理的重要性,掌握销售管理在企业营销活动中的作用、销售职业中的道德与法律问题、企业销售组织、销售人员的培养与激励、销售人员绩效考核、销售计划管理、销售区域设计等内容。通过系统的学习,培养学生的销售管理技能,提升他们未来的职业竞争能力,以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要,更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设,有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战。
教学方法:
在教学实践中,要求课堂讲授与案例分析相结合,借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、销售策划、营销咨询与培训等多种形式,培养学生的销售管理知识应用能力、销售管理决策能力和销售管理创新能力。
更多请下载附件查阅>>>《销售管理》课程教学大纲 (6页DOC格式)
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