课程编号：

课程名称：网络营销

课程类别：专业基础课

总 学 时：30—40

适用对象：市场营销、电子商务与市场营销专业

先修课程：市场营销

一、课程性质、目的和任务

本课程是企业营销实践和现代通信技术、计算机网络技术相结合的产物。因此，要求学生在掌握了市场营销知识的基础上，学习网络营销知识。目的是要求学生掌握网络营销的基本知识和基本技能，了解网络营销的专业经验。学生通过对本课程的学习，使学生能够掌握E-mail营销、新闻组、搜索引擎等网络营销工具，掌握网络市场调查、营销策略的制定、网络营销渠道的选择、网络促销的方法、网络广告的形式和内容等，为学生进入企业后运用网络营销知识，开展网络营销工作创造条件。

二、教学基本要求

网络营销是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。学完本课程应达到以下要求：

1．  正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对网络营销有一个整体的认识。

2．  牢固树立以网络顾客需要为中心的网络营销观念，并以此观念为指导去研究和解决网络营销的理论和实际问题。

3．  掌握学科的关键概念，对教材要注意其中的技能模块，强调应用。

4．  理论联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对企业经营活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为提高企业的经济效益服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。

三、教学内容

第一部分  现代营销的延伸

1．  了解市场营销观念的发展，明确传统营销观念和现代营销观念的相同点和不同点；

2．  了解网络营销的内容和特点，了解市场细分的依据和虚拟市场的定位，并能够正确地选择市场。

第二部分 网络营销工具

1．  了解网络营销的常用工具，明确各种网络营销手段的优缺点及主要功能；

2．  理解各种营销手段之间的关系，能够分析在不同的情况下需采取的网络营销工具；

3．  掌握使用各种网络工具的基本方法。

第三部分 网络市场调研

1．  掌握收集网络信息的方法；

2．  了解被调查者的各种行为；

3．  掌握设计网络市场调研报告的方法以及设计时的注意事项。

第四部分 网络营销策略

1．  了解网络产品概念的五个层次，明确网络营销中产品的选择策略，能够对比分析网络营销产品市场的生命周期和相应的营销的策略；

2．  了解网络营销对定价的影响以及影响网络网络营销定价的因素，能够运用网络营销定价策略。

第五部分 网络营销渠道

1．  掌握网络直销型企业间的电子商务及其功能；

2．  了解哪些物流服务是电子商务所需要的，哪些是增殖性的物流服务；

3．  掌握间接销售渠道分析的能力；

4．  了解网络中间商的功能，并能辨析网络中间商和传统中间商的区别；

5．  理解什么是渠道冲突及如何规划解决方案。

第六部分 网络消费者

1．  了解了解网络消费者的特点，明确网络消费的需求特征；

2．  理解网络消费者的购买动机，能够对网络消费者的购买过程进行分析。

第七部分 网络促销

1．  了解网络促销的基本概念；

2．  掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。

第八部分 网络广告

1．  能比较分析各种网络广告的形式，了解网络广告中常见的概念、品牌，网络游戏成功的关键、搜索引擎竞价排名的方式；

2．  掌握使用网络广告交换网和建立邮件列表的方法，能够分析比较各种网络广告的计价的方式；

3．  能够分析弹出式广告带来的独立访问数现象，网络广告点击率与转换率之间的关系；

4．  掌握监测和评价网络广告的方法。

四、实践环节

利用到企业参观，以理解现代市场营销和网络营销在企业中是如何运用的，加深对课本中所学知识的了解。

到企业中参加部分营销活动，加强对网络营销知识的理解。

五、课外习题及课程讨论

为达到本课程的教学基本要求，要求学生每天对报刊杂志上的关于网络营销信息进行摘抄，并运用所学到的知识进行分析、评论，不定期地对报刊杂志上刊登的营销案例（不少于20个）进行讨论。

六、教学方法与手段

课堂讲授为主，并辅以实训和课堂讨论。

七、各教学环节学时分配

八、考核方式

下载需要: 0 积分

附件：  武汉工程职业技术学院.doc