微媒体总经理宋鹏 - 微媒体形势下在网络营销演讲原稿

教研室

　　大家好，我是微媒体的总经理宋鹏。今天很荣幸段建给了一个这样的机会跟各位同仁和专家分享在深化媒体方面的一些成功的经验，也谈不上成功经验吧。今天看了有五哥跟刘吉手发生的亲密的接触，烧烤跟互联网也产生了紧密的联系，今天学到了不少，我把我们目前或者说学习的，或者是总结的一些经验跟各位共享一下，希望对大家有一些帮助。


　　谈到微媒体的网络营销最早要说一下传统媒体的营销。传统媒体大家比较有印象，报纸、电视，可能很多是在平面或者视频的创意上，最早是我们的广告形式，也造就了最早的一批比较知名的广告公司在企业的产品，或者品牌的策略、定位一些很强的这种分析。到后来1997年是网络上第一个互联网广告，大家也知道是IBM在比特网的一个互联网广告，也是国内的第一个互联网广告。随着传统媒体到网络广告的迁徙，可能只是渠道的一个变迁。到2002年百度搜索引擎，包括谷歌这些搜索引擎又开辟了新的营销模式，可能现在一直在改变着大家的一些行为。包括从最早被动的接受一些广告的推送，到现在对某些事情感兴趣而去主动搜索，我们的行为习惯在发生着变化。到2009年微博，或者早一些像一些深化媒体的逐渐兴起，以至于到今天，昨天大家还有印象，在手机上和朋友聊天的时候，或者说想关注朋友发生什么事情的时候，微信down机了。很多人非常浮躁，我不知道我朋友在做什么，我想看他在做什么，一直刷不出来。这个媒体已经深入到我们的生活，这是我们日常行为习惯的改变。作为企业来说它可能又是在另外一种层面利用社会化媒体做营销，我们在这方面有一些体会。这个是比较明显的，很多企业或者说是采访过程当中，很多企业明确表述出这几个观点，提高是做新媒体微媒体要比传统的网络传播快，微博上很快的帮我传播，甚至要帮我的产品在网络上销售出去作为你的KPI考核。有些是合理的，有些是不合理的。通过刚才几位嘉宾分享的，通过一些网络监测的软件，包括监测代码的安放，可以很明确的看到消费者行为的路径，哪些流量进行变现，哪些流量是流失了，这个是可以监测到的。在社会化媒体上更多的大型企业会注重品牌的传播，而不是急功近利的做一些跟销售或者短线的市场行为相关的。

　　我们把现在的这种模式叫做内容营销模式，主要表现在传统的媒体在微媒体上的实现，像播客，还有微博、微信，还有一些依托深化媒体营销的终端，像电子杂志，或者是我们基于新浪微博、腾讯微博热门的一些其他的客户端的推送，这些都是在内容的基础上形成的传播，我们叫做内容营销。我们总结了内容营销的微媒体模式，我们叫做web3.0加4W，web3.0是web1.0+web2.0。我们知道现在web传说比较迅速，但是可信度不高，我们可以通过两种方式结合起来进行，目前用到的主要工具就是微博和微信，核心主要还是内容，你要传播的是什么东西，这个在社会化媒体上更容易传播的一点。

　　可能光说会比较枯燥，这是我们做的一个案例，大家可以看一下。大概在今年过年的时候中国电信翼聊的话题策划，这种结合了大家过年的情绪还有怀旧的情感，在微博上做了一个话题。最后是这样的，我们把中国电信的翼聊跟微信做了个站队，半年的时候有人用微信，有人用翼聊。这也是比较讨巧的方法，整个策划是在故事的情节上。这是单纯的微博的创意。


　　另外网络整合营销的一些方法，这是我们去年做的戴尔公益的网络传播的案例，主要是以在微博上为主，结合新闻、博客、BBS、百度论坛、Q群展开立体式的传播。主要的表现是在微博的主要内容策划上，另外是传播渠道的整合上。


　　可能现在大家会比较关注微信还有下一代移动互联网的营销，这个我们也在探索，如果将来有机会也愿意跟各位专家和同仁一块去摸索，这是我们目前在做的一个模式，右边这个是我们做的微媒体联盟，大概有上百个微信的公共平台帐号，组建了这样一个为媒体的联盟，每天会有相关联盟成员的推荐。左边是帐号的展示了。还有一些KPI的考核，大家做这个的，比较清楚。


　　另外是我们的策划团队，策划媒体营销需要的资源，这是我们的客户，掠过了。就简单介绍一下，更多的案例可以访问微媒体网站，微媒体网站主要专注于移动互联网的产业、案例、营销、思想、方法，还有更多的资讯。另外欢迎大家关注微媒体的搜索，输入关健词可以得到你想要的结果，比如查某个网络品牌的案例，或者最新的资讯，都可以在微信的终端上查到结果。

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