课程名称：涉外英语函电          课程性质：专业必修课

          学分及课时：4 学分，64课时      适用专业：商务英语

          执笔人：孙立波                 制定时间：2006年8月6日

    一.课程说明

    1.课程性质

    《涉外英语函电》将国际贸易知识与商务英语融为一体，是商务英语专业学生的必修课之一。

    2.课程目的

    本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务需要。

    3.课程基本要求

    本课程采用的教材为中国对外经济贸易出版社2002年7月出版的《外经贸英语函电与谈判》（第三版）。通过学习该课程，要求达到下列基本要求：

    （1） 认识和掌握规范的外贸英语函电格式；

    （2） 学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电；

    （3） 掌握撰写合同及协议；

    （4）掌握并运用外贸函电相关词语和习惯用法。

    4. 同其他课程的关系

    该课程的前导课程是《国际贸易》和《国际贸易实务》。这两门课与《涉外英语函电》相辅相成，关系密切。此外，商务英语专业开设的一些商务英语课程也是学好《涉外英语函电》的良好基础。

    5. 课时分配

    本课程总计64个课时，其中理论教学45个课时，实务教学15个课时,每周4课时,具体如下表:

    二．课程内容

    本课程共涵盖涉外函电英语中的十五个话题，其重点内容概括如下：

    第一章 商业书信的撰写
    1. 掌握商务信函、信封的格式和布局。

    2. 掌握不同格式下商务信函各组成部分的位置；

    3 掌握商务信函中日期、地址、称呼、结尾敬语的写法。

    第二章 建立业务关系

    1. 掌握建交函的写法以及相关术语和表达

    2. 掌握公司介绍的方法

    3. 能够要求相关机构对业务伙伴出具资信证明

   第三章 咨询

    1.了解资信调查的方法和渠道

    2.掌握咨询类函电的写作要求和方法

    3. 在获得所需的资信资料后，任何进行资信调查

    第四章 询盘及答复

    1. 能够以进口商的角色向出口商撰写信函寻求报盘

    2. 能够以出口商的角色恰当地回复进口商的询盘函

    3. 掌握有关询盘及答复的各种术语和表达方法

    第五章 发盘及还盘

    1.掌握发盘及还盘的相关表达方法

    2.掌握买卖双方讨价还价的表达方法。

    3.买卖双方讨价还价的语气把握、说服力

    第六章 电子邮件

    1. 熟练掌握电子邮件的有关内容及写法；
    2. 掌握一些电子邮件写作的技巧；

    3. 了解一些在电子邮件写作中常用的缩略语和国家代码.

    第七章 促销

    1. 掌握促销信的正确格式；

    2. 掌握一些与促销信有关的表达方式；

    3. 掌握促销信的有关内容及写作方法.

    第八章 订单及其执行

    1. 掌握订单的相关知识和写作方法；

    2. 了解怎样进行订单、确认订单、取消订单；

    3. 掌握与订单相关的重点词汇和词句.

    第九章 付款条件

    1. 了解外贸业务中付款的三种主要方式：汇付、托收和信用证；
    2. 熟练掌握用信用证付款的有关知识及写作方法;

    3. 掌握与付款相关的重点词汇和表达方式.

    第十章 信用证的修改和展期

    1. 掌握信用证的修改和展期的操作程序；

    2. 熟练掌握信用证的修改和展期的写作方法；

    3. 掌握与信用证的修改和展期相关的重点词汇和表达方式.

    第十一章 包装

    1. 掌握包装的分类及要求；

    2. 了解有关包装标识；

    3. 掌握包装术语及信函写作技巧.

    第十二章 保险

    1. 熟悉保险类别及要求等知识；

    2. 掌握保险的术语及句型；

    3. 掌握保险的写作技巧.

    第十三章 装运

    1. 熟悉装运的工作流程及合同中的装运条款；

    2. 掌握装运中的有关术语句型和表达方式；

    3. 熟悉有关运输单据内容及格式.

    第十四章 代理

    1. 熟悉代理的形式及作用；

    2. 掌握代理关系建立中的有关术语及句型表达；

    3. 熟悉有关代理的信函写作技巧.

    第十五章 索赔与理赔

    1.熟悉索赔和理赔的前提、内容及方式；

    2.掌握索赔和理赔中的相关术语和表达技巧.

    三．实验实训教学

    模拟情景信件写作

    训练内容：模拟情景信件写作

    训练目的：使学生通过练习加深对涉外英语函电写作要求的掌握。

    训练要求：熟悉英语函电的一般格式,常用词汇,习惯表达法；能翻译,写出内容确切,表达得体,符合规范,语句通顺,没有语法错误的信函.

    训练工具：多媒体及教学软件。

    训练时间：完成本项训练共需15个课时，安排在下半学期进行。

    四．考核要求

    本课程为考试课，具体考核要求如下：

    1、理论考核。试卷70%，平时15%（包括出勤、课堂表现、作业等），课内考核15%

    2、理论考试采用闭卷形式，时间为90分钟。

    3、题型为Multiple Choice, Blank Filling， Translation（C-E）, Translation（E-C）,Writing.

    4、考试内容分配：课内40%，课外60%

    5、试卷难度分配：基本内容50%，适中内容35%，难度内容15%

    五、建议教材和教学参考书目

    1、兰天主编，《外贸英语函电》，东北财经大学出版社

    2、诸葛霖主编，《外贸业务英文函电》，对外经济贸易大学出版社

    3、龚龙生主编，《经贸英语会话》，上海外语教育出版社

    4、程同春主编，《新编国际商务英语函电》，东南大学出版社

    5、陆墨珠主编，《国际商务函电》，对外经贸大学出版社

    6、凌华倍、朱佩芬主编，《外经贸英语函电与谈判》，中国对外经济贸易出版社

    六、编写说明

    本课程的每一课都附有练习，使学生通过练习加深对课程内容的掌握；学生也可以利用一些教学软件进行实际操作。另外，要正确处理教师讲授和学生操练的关系，以教师讲授来指导和启发学生的积极思维，从学生的积极操练中发现教师讲授中应加强的方面。