一、简介
　　主讲教师：孙杭生、常向阳、张庆林、孙江听、戴迎春
　　授课班级：

　　二、课程说明
　　（一）课程性质
　　《市场营销学》是一门应用性很强的管理学科，它是农林经济管理、金融、国际贸易市场营销专业本专科学生必修的一门重要的专业基础课程。
　　（二）主要内容
　　从研究市场需求入手，讲述市场营销的由来、作用。市场营销观念的演变、发展，市场分析，消费心理和消费者行为分析，市场营销环境分析，市场营销战略，市场细分、市场选择、市场定位、市场发展策略；产品策略；定价策略；促销策略；分销渠道策略；市场竞争策略；市场调研与预测；市场营销管理等内容。
　　（三）课程教学的基本要求
　　1、理论知识方面
　　要求学生掌握市场营销的基本理论，基本原理和基本知识。掌握市场调研的基本技术，市场细分、市场选择、市场定位的基本方法，学会正确运用市场营销组合策略。能够用市场营销的理论进行企业营销策划。
2、实践技能方面
要求学生能够进行市场调研，能够进行分销渠道的设计与管理，能够进行人员推销、营业推广、当前活动等方面的实践。
　　（四）教学特色
　　教师有雄厚的《市场营销》理论功底，有丰富的市场营销实践的经验，并长期从事《市场营销》的教学与科研工作，长期从事对企业人员的营销培训，有丰富的社会阅历和教学研究经验。
案例教学法是该课程的主要特色。
　　（五）授课方式
　　以教师授课为主，并组织学生发言、讨论。教师在系统地讲授基础理论、基本原理、基本方法的同时，主要采用案例教学法，启发、引导学生，并通过组织学生搞市场调研、设计营销方案等社会实践活动，提高学生的动物手能力。
　　（六）学生成绩构成
　　学生成绩构成为：平时成绩40%+考试成绩60%
　　平时成绩包括：课堂发言、提问、讨论、作业、方案设计、社会实践。
　　考试采?quot;统考"。侧重基本理论、基本知识和综合运用知识分析问题能力的考查。

　　三、课程内容及学时分配（总学时60学时）

　　第一章 市场营销概论 6学时
　　第一节 市场营销学的产生与发展
　　第二节 市场营销的性质、研究对象、主要任务
　　第三节 市场营销学的研究内容与研究方法

　　第二章 市场、市场观念及市场营销组合 6学时
　　第一节 市场
　　第二节 市场观念及其发展
　　第三节 市场营销组合

　　第三章 消费者市场及其购买行为 4学时
　　第一节 消费者市场分析
　　第二节 消费者购买行为分析
　　第三节 消费者购买动机分析
　　第四节 消费进购买决策过程

　　第四章 法人市场及其购买行为 4学时
　　第一节 生产者市场
　　第二节 中间商市场
　　第三节 政府市场

　　第五章　市场营销环境分析
　　第一节 经济环境
　　第二节 人口环境
　　第三节 政治与法律环境
　　第四节 社会文化环境
　　第五节 自然与技术环境

　　第六章 市场营销战略、策略 6学时
　　第一节 市场营销战略、策略的含义、作用
　　第二节 市场营销战略的制定
　　第三节 市场营销战略的实施
　　第四节 市场细分
　　第五节 目标市场选择
　　第六节 市场定位
　　第七节 进占与开拓目标市场

　　第七章 产品策略
　　第一节 产品概念
　　第二节 产品市场生命周期
　　第三节 产品组合策略
　　第四节 新产品开发策略
　　第五节 品牌战略
　　第六节 包装、装璜、标签

　　第八章 定价策略
　　第一节 影响定价的主要因素
　　第二节 定价目标
　　第三节 定价方法
　　第四节 定价策略

　　第九章 促销策略 6学时
　　第一节 促销与促销组合
　　第二节 人员推销
　　第三节 广告
　　第四节 营业推广　
　　第五节 公共关系

　　第十章 分销渠道策略
　　第一节 分销渠道模式
　　第二节 中间商分类
　　第三节 分销渠道策略
　　第四节 分销渠道管理
　　第五节 产品实体分析

　　第十一章 市场竞争策略 2学时
　　第一节 竞争者分析
　　第二节 市场竞争策略与选择
　　第三节 分率市场竞争

　　第十二章 市场信息市场调查和市场预测 4学时
　　第一节 市场信息的作用
　　第二节 市场信息的搜集方法
　　第三节 市场调查
　　第四节 市场预测

　　第十三章 市场营销管理与控制 2学时
　　第一节 目标与计划管理
　　第二节 机构设置与控制
　　第三节 财务控制
　　第四节 销售控制

　　四、教材及参考书目
　　（一）教材：孙抗生编著《市场营销学》中国农业科技出版社1996.4
　　（二）参考书目
　　1、孙抗生、张庆林、 杰主编《市场营销学》，南京大学出版社，1999.12
　　2、杨慧、吴志军，《市场营销学》经济管理出版社，1997.12