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《国际商务谈判》教学大纲
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一、课程的性质和目的
《国际商务谈判》是国家教育部确定的全国高等院校国际经贸专业的一门专业基础课.通过本课程的学习,使学生初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下,根据我国社会主义现代化建设的需要,进行国际商务谈判时必须掌握的理念、基本知识和基本技能。并使学生树立正确的谈判观和掌握基本的谈判方法和技巧,平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系等。初步掌握国际货物贸易合同谈判与国际经济合作谈判的程序及法律知识。不但要知道“谈什么”，还要学会“怎样谈”。
本课程的先修课是《国际贸易实务》,《国际经济合作》,《国际商法》,《外贸英语口语》等.
三、课程教学的基本要求
《国际商务谈判》是应用性较强的课程,因此在教学方法上,采用多媒体授课,案例阅读,自学等方式进行.教师在课堂上应对《国际商务谈判》的基本概念,原理和方法进行必要的讲授,并详细讲授每章的重点,难点内容; 讲授中应注意理论联系实际,几乎每章都必有案例来加深学生的理解.进行案例讨论之前, 教师事先对案例讨论的过程进行充分的设计,考虑可能发生的各种情况,并向学生下发有关案例;在案例讨论的过程中, 教师要开发和培养学生的聪明才智,引导学生独立思考问题并善于解决问题,防止教师满堂灌.本课程学生自学内容的量应不少于理论教学的20%,主要安排在各章节中有关背景资料和易于理解的内容上, 自学不占上课学时, 学生进行自学前, 教师应下发自学提纲或有关思考题,并进行必要检查.平时作业量应不少于30学时.考试采用闭卷方式, 考试范围应涵盖所有讲授及自学的内容, 考试内容应能反映学生对本课程主要概念的记忆,掌握程度,对有关理论的理解, 掌握及综合运用能力. 考试题型应多样化.
总评成绩:平时作业占30%,闭卷考试占70%.
四、建议教材和教学参考书
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附件： 国际商务谈判.doc
