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一、课程的性质和目的
本课程是为市场营销专业(含二学位)本科生开设的专业课。其起着引导学生入门、理解初步的销售管理的框架和内容,并培养销售管理的思维模式的作用。本课程的教学目的在于通过教与学,课堂模拟,使学生正确理解销售管理的内容,掌握销售及其管理的一些方法、准则、手段,并能综合运用于对实际问题的操作,初步具有解决一些销售管理方面问题的能力,培养学生的综合管理素质。
二、课程教学内容(详见附件)
三、课程教学的基本要求
销售管理是一门有理论性,更注重应用性的课程。因此在教学方法上,采用课堂讲授、案例阅读、课堂模拟、讨论、自学的方式进行。教师在课堂上对销售管理的各大章节包含的内容及其目的、管理方法、技巧进行详细讲解;讲授中注意理论联系实际,通过必要的案例、课堂模拟启迪学生的思维,加深学生对有关知识点的理解;应采用多媒体辅助教学,加大课堂授课知识含量。案例阅读不少于2次,课堂模拟不少于1次。教师事先对案例和课堂模拟具体过程进行充分的设计,考虑可能发生的各种情况。案例阅读、课堂模拟以及布置的课后作业都将作为平时作业。由于销售管理的理论体系到目前为止还不是很成熟和定型,因此还没有一本可以全面参照的课本,本课程的自学内容的量应不少于理论教学时数的20%。考试主要采用闭卷方式,考试范围应涵盖所有讲授及自学的内容,以课堂讲授为主;考试内容旨在客观反映出学生对本门课理论和方法、原则、技巧的理解、掌握及综合运用能力。考试题型应尽量多样化,切合实际应用。
考评成绩:平时作业占40%,闭卷考试占60%。
四、建议教材与教学参考书
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附件: 销售管理.doc