日志
B2C物流2010年度报告
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一个笨蛋
中国邮政是天字第一号让人爱恨难言、不知悔改的笨蛋。
要天时有天时,要地利有地利,要人和有人和,中国邮政非但没有利用自己的优势不断壮大,反倒养肥了“四通一达”(申通、圆通、汇通、中通、韵达这五家“桐庐帮”)这些民营物流。岁末年初,当“四通一达”都在爆仓时,作为中国快递业的大佬,自己却还在奔走劳碌、四处抓单。
每逢EMS高层会议,领导都会播放《亮剑》这类鼓舞人心的影片,然后做演讲,言语大都脱不了:“亮出你们的血性,你们身后是13亿人民”.不幸的却是,在这个行业中,光有“战斗意志”、“亮剑精神”是远远不够的:明显的例子是,电子商务是一个不断精细化的进程,中国邮政却粗犷地把全国划为五区收费。
再举一例,一份快递发到长春这样的大城市是“首重20元+续重17元”,到辽宁的一个小农村也是“20+17”,凭什么?真以为中国钱多人傻?中国邮政的优势是超强的渗透能力,“战略大后方”在于三级城市和乡镇,在这些地方收费贵点天经地义。但是,在一二级城市采取与乡镇相同的高价,无异于将“一线阵地”拱手让与他人。
做不到精细化,这位大佬只能背离中国电商越来越远。巨人不醒,体制笨蛋--这是2010年电商物流总结的第一痛。
二只傻瓜
马云和陈平的故事,为2010年的中国电商提供了一个抹不去的伤感案例。
马云一生精明,文韬武略,算无遗策,谁知却栽在了陈平身上。3000多万元投给星辰急便,打了水漂不算,还留下江湖笑柄。遥想马云投资给陈平时,天下人无不奔走相告,人山人海、旌旗翻飞,场面那是相当壮观。当初这家公司号称,为了满足电子商务行业无店铺营销对速递配送中信息流和资金流的需求,自主研发了“速递网络资金监控系统”,突破了传统速递中的资金监控滞后难题,实现了货物流、信息流、资金流三流同步,确保电子商务客户的货物和资金的安全。
众人皆以为这是一块历史的里程碑,标志着中国电商即将告别羊肠小道,从此踏上了高速公路。没想到短短一年时间,星辰急便变成了“星辰急变”:由于管理制度不完善、执行力度不严,致使代收货款后很多货款不能及时返还客户,很多业务员携款潜逃。而且星晨急便公司售后服务很不到位,对客户问题不能及时处理……中国电商方才发现这是黄粱一梦。
不管怎么说,星辰急便没有做起来,是2010年电商物流总结的第二大痛。
三名疯子
刘强东、陈年、李国庆,三人背后是2010年三个最当红火热的电子商务企业--京东商城、凡客诚品和当当网,三者又各有特色:家电、服装以及图书。
如果说2009年是主流电商们自建物流崛起的一年,那么2010年就是供应链入门年。三个北京疯子都在“鼠标+车轮”中更上一层楼地疯狂烧钱:致力于上游资源,拼价格、拼上游、拼供应链。
笔者曾经把京东当马拉多纳看,一生都在疯癫中度过,在众人无法理解,也无需理解的狂潮中叛逆,一生都在战斗。这很过时,却也很可贵。京东目前正在筹建的“亚洲一号仓储中心”,项目预计规模超过北京鸟巢的8倍,建成后将成为亚洲最大的单体库房!
刘强东的解释是,出于低成本和效率两个方面的考虑,“成本考虑主要是物流和人力,我们目前的物流成本已占到销售额的1.2%,另外我们判断,未来2~5年内中国的人力成本将有大幅度的抬升;第二个理由是效率,京东现在内部要求是从客户提交订单到发货,不能超过60分钟。等新中心建成后,就可以提速到40分钟。”
所以,2010年的物流总结中,一定不能少了疯子--不能少了这种喷薄的进取精神!
四面埋伏
张艺谋在《十面埋伏》里有句经典台词“这次,你死了没有”.我认为这句话放在身高一米九零的卢九洲身上,会非常合适。所以,2010年的电商物流总结中的第三痛是--米粒商城之殇(详细报道见本期“走麦城”:《米粒商城郁闷至死》,编者按)。
这是个曾被评为中国“B2C类领军企业”,“2009年消费者喜爱的网站TOP100”的化妆品线上商城。死因不止一个,但根本原因是,中国海关总署自2010年9月1日起开始实施的新海关政策,规定个人邮寄进出境物品在人民币50元以上的,都应征进口税税额,而此前的起征点为500元。
归根结底,还是物流问题。笔者在此坦言:目前电商周围四面都有物流危机埋伏其中,望大家当心。东面,因为爆仓原因,“四通一达”持续第二轮的涨价在即;南面,一些打着能做全国或者区域代收货款旗号的快递公司,甚至个别老牌的代收货款快递公司,已经濒临倒闭,挪用电商货款严重;西面,2010年成都邮政局搞的电商仓储园是一件不靠谱的大饼,进去之后,以走EMS件多少来衡量地租,鼻子牵着,还将会被扭着;北面,六省持续寒冬,目前除了宅急送和EMS,其他快递都到不了,所以,你以为你走的其他快递,他们最终都是在卖你的件给这两家公司。
五种手段
同样自建配送物流,京东越做越好,有些网站却节节败退,为何?B2C是否一定要自建配送物流才能满足客户体验?整个2010年,笔者都在思考和实践这个问题。
自建配送物流一定是件大大烧钱的活。别提马云的3000多万元,其实想做起一个全国代收货款网络,3个多亿也不过是毛毛雨。显然,自建配送物流只是绝大部分B2C企业的“杨梅汤”--只能是望梅止渴,可想不可求。
如果非要把客户体验做好,是否只有自建物流华山一条路?答案是--否。笔者总结出2010年的电商物流进步的五种手段:第一,占领制高点:要想物流成本低又能提升客户体验,在“长春-北京-上海-广州”的中轴线上设立分仓或者分拨点,几乎就是B2C企业要做大的必经之路;第二,把物流从成本中心走向利润中心:目前几乎所有B2C的钱都烧在物流和推广上,甚至物流烧的钱比推广还多,但请记住,不是所有的钱都是用来烧的,红孩子投资的宏品物流是失败的;第三,“大件物流+区域物流”模式;第四,把第三方物流的不可控变成尽可能的可控;第五,加盟模式不止是传统连锁的专利。
六份大餐
2010年1月28日,中国快递协会召开电视电话会议,传达贯彻国家邮政局2010年工作会议精神,交通运输部部长李盛霖谈到,2010年国家邮政局将出台严抓六件大事:门对门硬性管理,增值服务管理,信息保密管理,消费者申诉管理,停止办理民营快递的经营许可,快递价格普遍服务标准。
年初看时,这真像是六份大餐,让人心花怒放,电商物流前程似锦。年终之后蓦然回首,“伊人”却还在灯火阑珊处。
2011年1月11日,李部长出席国家邮政局2011年工作会议,又谈了五点:做大快递企业、打造有影响力的品牌,认真做好邮政普遍服务,企业自律并发挥好行业协会和申诉中心的作用,建立健全权责明确、廉洁高效的邮政管理体制,加强队伍建设。
近来听说,国家邮政局局长马军胜2010年年底在人民大会堂庆功,马局长在台上突然高八度地来了一句--“中国快递从此站起来了”!然而,李部长的两次讲话的11个问题无不在实实在在表明:中国快递想要真正站起来,还任重而道远。
七宗大罪
最近网上风传,外资联邦快递这次真的要撤资挥泪离开中国物流了。笔者认为,这是“上岸”而不是“离开”.他们在这趟浑水里泡了8年,该上岸去喘口气了。中国的物流环境,充满着残酷的现实。
回首整个2010年的物流仓储行业的网络意见,79%的人都在投诉快递。所以七宗大罪,第一就要数邮政的不作为;二数做物流的专业人才并不专业,而且后继无人;三数京东“211”工程,惯了网民胃口,输了标准;四数马云的淘宝还有待完善,弄得广大淘宝商家百转千回,五味俱全;五数行业成本--电商业界产生了一个共识:目前中国B2C都是在帮第三方物流公司打工,挣的那点毛利,全倒在运费上;六数“专家说”,物流其实本没有专家,却硬生生冒出很多专家,引进无数先进物流设备的就叫专家?近来听某深圳传统企业的B2C,从外资公司聘进一个物流专家,年薪30万元,一天200多单,物流人数130多人,引进了自动化的输送带,后台用金蝶花了90多万大洋……这是什么专家?烧钱专家!七数气候原因,早早的天寒地冻,天灾连连,高速封路,本就脆弱的那根不可控的“客户体验”生命线--物流,搞得电商头痛欲裂。
八千里路云和月
有句话是这样的:“人的一生其实只有两天,一天用来出生,一天用于死亡。”想想中国电商物流界也是的,哪有八千里路的那样漫长?其实也就是两天,一天因抗争成本而生,一天因速度不及而死。整个2010年的电商物流,降成本,成本下不来;提速度,速度上不去--生死之间,命悬一线。
还有刚刚过去的一年电商界最耀眼的“千团大战”,有人将2010年称为“团购元年”,笔者却称为“团购赌年”.这是一个局,局里坐着收钱的大庄:美团、拉手、阿丫、珍惜、滴答、24券、酷团、爱团等等,局外是VC一直在洗牌。这边赢钱的是快递和用户,那厢输运费的却是电商自己,钱来钱往--输了荷包,赢了虚名;团购网抽你的佣金,用户在榨你的毛利--肥了快递,瘦了自己。
2010年,网民胃口越调越高,忠诚度却越来越低;独立网站风起云涌,盈利能力却更如浮云;淘宝商城“非诚勿扰”,网商却接连“跳水”;电商物流依然沉醉在开分仓,抹杀快递费的一毛五分钱,开通全国货到付款;不好过的,整合上游供应链;高费用的,用流量来掩盖利润下滑,并一味的去挤压下游的用户体验……何其纷乱!
因此,给电商物流2010年总结的结束语,是那首《乡愁》:
没订单的时候
物流是一枚小小的邮票
我在这头
落寞在那头
团购、聚划算之后
快递是一张窄窄的船票
我在这头
心跳在那头
后来啊
无数的投诉是一方矮矮的坟墓
我在外头
用户啊在里头
而现在
天气是一湾浅浅的海峡
速度减慢在这头
服务标准却看不到尽头……
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