一、课程编号  90825012

二、编写说明

《国际市场营销》是工商管理、市场营销专业开设的一门专业选修课， 本课程开设于四年一期，共32学时。

三、课程性质  专业选修课

四、教学目标

通过本课程的学习，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境对企业经营的影响，了解国际市场营销领域的前沿问题。

通过本课程的学习达到以下教学要求：

1、知识：理解国际市场营销观念、掌握国际市场营销的基本理论框架；

2、技能：市场调研、国际营销环境分析；

3、能力：营销组合策略在国际市场营销中的运用。

五、教学主要内容

第一章  国际市场营销导论　

第一节　企业走向国际市场的动因

第二节　市场营销学与国际市场营销学

第三节　企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变

第二章　国际市场分析

第一节　国际市场概述

第二节　主要国家和地区市场特点分析

第三节　国际市场消费者行为分析

第三章　国际市场调研

第一节　国际市场营销调研的内容

第二节　国际市场营销调研方案

第三节　国际市场调研方法

第四章　国际目标市场与企业进入国际市场战略

第一节　国际市场细分

第二节　国际目标市场的选择

第三节　企业进入国际市场战略

第五章　国际市场营销竞争战略

第一节　国际竞争概述

第二节　国际市场竞争战略

第六章　国际市场产品战略

第一节　产品的标准化与差异化策略

第二节　产品系列的选择方案与产品系列的适应性

第三节　国际市场产品生命周期在国际市场中的应用

第四节　国际市场产品的品牌、商标、包装策略

第七章　国际市场定价策略

第一节　影响国际影响产品定价的因素

第二节　国际营销定价方法

第三节　国际营销定价策略

第四节　国际营销价格发展趋势与企业对策

第八章　国际分销渠道策略

第一节　国际分销系统

第二节　国际分销渠道的选择

第三节　国际分销渠道管理

第九章　国际市场促销策略

第一节　国际广告

第二节　国际市场营业推广策略

第三节　国际市场人员推销策略

第四节　国际市场公共关系艺术

六、教学重点和难点

教学重点：第二、四、五、六、七、八、九章。 

教学难点：第二、六、七、八、九章。

八、选用教材

甘碧群，《国际市场营销学》（第二版），高等教育出版社，2006年出版。

九、主要参考书目

1、Philip R. Cateora & John L. Graham、崔新健改编.国际营销（第十二版）.北京：中国人民大学出版社，2005.

2、崔新健、孙国辉.国际市场营销学.北京：经济科学出版社，1998；

3、李亚雄.国际市场营销学.杭州:浙江大学出版社，2007；

4、张景智.国际营销学教程（第二版）.北京：对外贸易大学出版社，2003；

5、徐剑明.国际营销实务与案例.北京：机械工业出版社，2004；

6、刘志超.国际市场营销.广州：华南理工大学出版社，2003。

十、考核方式

本课程采用平时成绩＋期末成绩考核方式，平时考核占总成绩的20%；期末考试占总成绩的80%。平时成绩主要是作业情况以及上课表现，案例讨论发言几个方面，考核以闭卷考试方式进行。

十一、教学改革的基本要求

1、课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出，教师以教学大纲为框架，以所选择的教材为依据，对学生进行导读和释疑，以便学生能够准确掌握基本概念和原理。

2、采用多种多样的教学方式，激发学生的学习热情和教学参与。诸如：课堂讨论，课堂小作业，案例分析，专题研究等等。以开拓思路，加深理解，巩固知识。以课堂教学为主，结合讨论分析案例等。

大纲执笔人：黄利文

大纲审核人：李政忙

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附件：  吉首大学商学院.doc