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南京工程学院《国际营销》课程教学大纲

已有 1416 次阅读 2011-6-20 12:48 |系统分类:市场营销大纲 | 南京工程, 英文名称, 必修课, 教学

课程编号：0201504023

课程名称：国际营销

英文名称：International Marketing

课程类型：专业必修课

总学时：32 讲课学时：32 实验学时：

学　　时：32

学　　分：2

适用对象：英语专业本科高年级（或相当于这一程度的本校其他）学生

先修课程：应已学完或正在学习与本课程教学内容密切相关的经贸商务专业基础课程，如宏微观经济学、政治经济学、国际贸易理论、对外贸易实务等

一、课程性质、目的和任务

本课程是经贸英语专业的专业必修课。通过对市场营销的基本概念、理论、策略系统地介绍，使学生了解市场营销的知识体系与研究方法，掌握市场营销学的基本原理和方法，熟悉英语相应术语和表达方式，并结合经济发展了解国际营销的最新潮流和趋势，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，适应瞬息万变的国际市场环境。

二、教学基本要求

学完本课程应达到以下基本要求：

1. 掌握市场营销学基本理论和知识，培养学生营销所处环境的分析能力，能够及时针对环境的变动改变营销策略和方式。

2. 培养学生能够独立进行某个方面的市场调研获取相应的信息，并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息；培养学生能够熟练掌握营销策略，进行各种组合开展营销活动。

3. 掌握市场营销领域的中英文专业术语。

4. 读懂并熟练翻译英文版市场营销领域的文章。

三、教学内容及要求

SESSION 1 Introduction to Marketing

教学内容： Introduction to Marketing; Basic Concepts; Evolvement of marketing concepts

教学要求：概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件，对全球化环境下的国际营销有整体的认识。教学中多联系实际案例，增加学生的感性认识，加深对新知识的理解。

SESSION 2 Marketing Environment

教学内容： Marketing Environment; The Microenvironment; The Microenvironment; SWOT Analysis; Trends of Global Market; Responding to the Marketing Environment; 补充阅读材料Passage 2

教学要求：明确企业市场营销环境分析的必要性和方法；了解微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势，以及企业对市场营销环境变化的对策。学会从内、外部环境分析企业的优势、弱势、机遇以及面临的威胁。

SESSION 3 Buying Behaviour

教学内容： Motivation; Model of Buying behaviour; The Buying Decision Process; 补充阅读材料Passage 1

教学要求：了解消费者市场、生产者市场的特点及其购买者需求变化的一般规律；掌握购买者行为模式及其影响因素；明确购买者决策过程各阶段的特点，探讨相应的营销对策。结合补充材料中的案例，加强对动机的理解，以及国际市场营销中文化差异对消费者动机的影响。

SESSION 4 Market Analysis & MIS

教学内容： Market Research; Global Marketing Information System

教学要求：明确市场营销调研的重要作用；了解市场营销信息系统的一般构成；初步掌握市场调研和市场预测的基本方法及其适用条件。市场营销调研的基本概念。市场营销调研的作用。

SESSION 5 Market Segmentation

教学内容： Segmentation; Targeting; Positioning

教学要求：掌握市场细分的一般原理和方法；懂得如何在市场细分的基础上选择目标市场，运用目标营销战略和实行市场定位。

SESSION 6 Marketing Goals

教学内容： Marketing Goals; Consumer Satisfaction; Competitive Advantage; Customer Analysis; Competitive Analysis

教学要求：了解市场营销目标，懂得如何结合企业实际设立适当的发展目标；熟悉为实现目标必须进行的前期分析的基本内容。

SESSION 7 Marketing Strategies

教学内容： Strategy; Difference between Strategy and Tactics; Major Strategies Based on Competitive Analysis

教学要求：了解市场营销战略；区分战略与战术；掌握产品差异化战略、全面成本领先战略、市场集中战略；比较三者的异同。

SESSION 8 Market Planning

教学内容： Strategic Marketing Plan; Marketing Planning

教学要求：要求学生了解企业战略规划的基本内容和步骤，以及市场营销计划的构成；初步认识企业市场营销管理的全过程及其中的基本概念以便于此后各章展开论述。

SESSION 9 Marketing Mix

教学内容： Product Strategy; Pricing Strategy; Distribution Strategy; Promotion Strategy

教学要求： ①明确产品整体概念和产品分类方法；以及产品组合策略。了解产品生命周期的原理和不同时期的营销策略，了解新产品开发的过程，掌握品牌和包装策略。

②明确定价问题的重要性；了解定价目标；掌握定价的基本方法和策略，以及定价与其营销组合因素的搭配关系。

③明确分销渠道的重要性；了解分销渠道的基本形态；掌握分销渠道决策的要领；了解批发与零售的区别和具体形式。

④明确促销实质和意义；了解各种促销方式的特点和适用条件；初步掌握促销策略和方法。

SESSION 10 International Marketing

教学内容： Market-Entry Strategies; Exporting; The Internet; Contractual

Agreements (Licensing, Franchising, Joint Ventures, Consortia); Direct

Foreign Investment

教学要求：熟悉可供企业选择的进入国际市场的模式：出口进入模式（包括直接出口和间接出口），契约进入模式（包括许可证、特许经营、管理合同、合同制造和交钥匙工程），投资进入模式（包括合资经营和独资经营）；企业选择进入模式时，应考虑企业面临的外部因素和内部因素。认识企业应对这些因素进行综合分析，全盘考虑，做出正确的决策。

四、所含实践环节

本课程无专门实践环节。

五、课外习题及课程讨论

为达到本课程的教学基本要求，必须完成教材所附的课外习题。

六、教学方法与手段

以课程讲授法、案例法为主，辅以适当的课堂操作实践活动。

八、课程成绩评定办法

本课程为考查课程，期末考试采用闭卷笔试。学生的课程总评成绩由平时成绩（占30%）和期末考试成绩（占70%）两部分构成。其中，平时成绩根据学生完成作业的情况（10%）、在课堂上的综合表现（10%）以及出勤、学习主动性等情况（10%）综合而定。

九、推荐教材和教学参考书

教材：本课程以以下参考书目为蓝本，采用自编教材INTERNATIONAL MARKETING。

参考书：《营销管理》，[美]菲利普•科特勒，上海人民出版社。

《国际经贸英语教程》，李平、谢毅斌，中国国际广播出版社。