日志
四川大学《医药市场营销学》教学大纲
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一、课程基本信息
课程名称：医药市场营销学(Pharmacy Marketing)
课程号：50506720
课程类别：专业选修课
学时：32 学分：2
二、教学目的及要求
药品市场营销是市场营销学原理在医药市场经营领域中应用的一门实践性科学。本科目旨在使学生了解药品市场的一般规律，熟悉药品市场营销的基本方法和策略。通过本科目的学习，学生能够了解制药工业、药品市场、新产品研究开发部门之间的关系，具有从市场考虑产品发展方向的知识；并能够运用市场营销学基本原理及药品市场调查分析技术，识别药品市场，了解市场行为，分析影响医生处方、病人购药的因素，并使之应用于实践。
三、教学内容
第一章 绪论（2学时） 1、市场营销和市场营销学的含义 2、市场营销学的发展历程 3、市场营销学的新理念和新方法 4、医药市场营销学的主要研究内容 第二章 医药商品与市场（3学时） 1、医药市场的基本类型 2、医药市场的基本特点 3、医药消费者市场分析 4、医药生产者市场分析 5、医药中间商市场分析 6、医药组织市场分析 第三章 医药市场营销战略（2学时） 1、企业发展战略 2、医药市场营销战略策划 3、医药市场营销计划的制定 4、市场营销组合的概念和策略 第四章 医药市场营销组织与管理（1学时） 1、医药市场营销组织的构成 2、医药市场营销组织的运作 第五章 医药市场营销环境分析（2学时） 1、企业内部营销环境分析 2、医药市场营销外部环境分析 第九章 医药市场细分与目标市场选择（3学时） 1、医药市场细分化的概念 2、医药市场细分的方法和步骤 3、医药目标市场的选择与决策 4、医药产品市场定位策略 第十章 医药产品经营策略（3学时） 1、医药产品寿命周期分析 2、药品寿命周期各阶段的市场营销策略 3、药品组合策略 4、医药产品品牌与商标策略 5、医药产品包装策略 第十一章 医药新产品开发策略（1学时） 1、开发新产品的意义 2、开发新产品的程序 第十二章 医药产品价格策略（3学时） 1、影响药品定价的主要因素 2、药品定价的主要方法 3、药品定价策略 4、价格变动策略 第十三章 医药营销渠道策略（3学时） 1、医药营销渠道的类型 2、医药营销渠道的设计 3、药品分销渠道的选择与管理 4、自有营销网络的建立与管理 第十四章 医药产品的沟通与促销（3学时） 1、医药产品营销沟通媒体类型 2、医药产品营销沟通原则与方法 3、医药产品促销组合策略 第十五章 医药产品广告（2学时） 1、广告的概念与作用 2、广告的目标与战略 3、广告的媒体选择 4、广告效果的评价 第十六章 医药产品人员推销（3学时） 1、人员推销的特点 2、推销人员的基本素质要求 3、推销人员的选择、培训、考核与激励 4、医药产品推销技巧 第十七章 公共关系与营业推广（1学时） 1、公共关系概念与功能 2、医药企业公共关系策略 3、医药产品营业推广的主要策略讲座（3学时）
四、教材
医药市场营销学.冯国忠主编.中国医药科技出版社.2002
五、主要参考资料
1、Philip Kotler, Gary Armstrong.科特勒市场营销教程,第4版.华夏出版社.2000.1
2、杨玉福,万俊栋.药品营销策略.北京科学技术出版社.2001.9
3、上官万平.医药营销——医药代表实务,第2版.上海交通大学出版社.2002.3
六、成绩评定
理论考试:80分,平时成绩:10分.市场调研实践10分
