（供市场营销专业、物流管理方向、信息管理与信息系统等专业本科使用）

前言

《医药市场营销学》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是工商管理类专业的核心课程。由于我校的这三个专业和方向培养的是既懂医药又懂管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。

【课程目的】根椐这三个专业和方向的培养目标，在《医药市场营销学》教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析、课外实习和讨论等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析医药市场营销经济现象的正确观点和基本方法，并对其发展趋势有一定了解。在教学中应注意培养学生自主学习，独立思考，积极思考。要求学生能够运用营销学基本原理分析医药实际问题，从事与之相关的基础性实际工作，为进一步钻研、提高打下坚实的基础。

【课程内容简介】《医药市场营销学》是从微观角度研究的，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。主要内容为六大部分：

第一部分为医药市场营销概述：导论和医药市场营销观念；第二部分为医药市场分析：医药市场营销环境分析、医药市场购买者分析和医药市场营销信息管理；第三部分为医药营销战略：医药企业战略规划、医药企业竞争分析和医药市场营销战略；第四部分为医药营销策略：医药产品策略、医药定价策略、医药营销渠道策略和医药促销策略；第五部分为医药营销组织与控制；第六部分为医药国际市场营销。

【教学要求】《医药市场营销学》作为这三个专业和方向的专业必修课，是在完成经济学、管理学基础课程后进行的。要求老师在讲清楚一般营销理论的基础上，突出医药市场营销的特点，帮助学生理请市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。通过学习，要求学生系统地掌握市场营销学的理论体系，尤其是从事医药市场营销活动的特殊规律和方法；熟悉市场营销的环节，并具备从事市场营销活动的实践能力。

    这三个专业和方向的教学时数均为54学时。

教学目的要求和内容

导言

【目的要求】

1.了解学习市场营销学这门课程的学习目的。

2.熟悉市场营销学的基本内容和理论框架结构。

3.掌握市场营销学这门课程的学习方法。

【教学内容】

1.教学目的

2.教学内容

3.学习方法

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药市场营销与医药市场营销学

【目的要求】

1.掌握医药市场营销的含义及其相关概念；医药市场营销管理的实质、任务和过程；医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法；市场营销学和医药市场营销学的关系，市场营销和医药市场营销的关系。

2.熟悉医药市场的含义、分类和特点。

3.了解医药市场营销学的产生和发展。

【教学内容】

1.医药市场和医药市场营销

2.医学市场营销学的产生和发展

3.医药市场营销学的研究

【教学方法与学时】

课堂讲授，本章共4学时。

第一节  医药市场和医药市场营销

【目的要求】

1.了解市场及医药市场的含义、分类和特点。

2.掌握市场营销的含义及其相关概念。

3.熟悉市场营销管理的实质、任务和过程。

【教学内容】

1.市场和医药市场的关系，医药市场的分类和特点

2.市场营销的含义及其相关概念，市场营销与医药市场营销的关系

3.市场营销管理的实质、任务和过程

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第二节  医学市场营销学的产生和发展

【目的要求】

1.熟悉市场营销学的产生和发展过程。

2.了解医药市场营销学在中国的传播和运用情况。

3.掌握市场营销学产生的前提条件。

【教学内容】

1.市场营销学的产生和发展过程

2.医药市场营销学在中国的传播和运用

3.市场营销学产生的前提条件

第三节  医药市场营销学的研究

【目的要求】

1.熟悉医药市场营销学的性质及研究内容。

2.掌握医药市场营销学的4种研究方法。

3.了解当代医药营销学研究的8个新主题。

【教学内容】

1.医药市场营销学的性质及研究内容

2.医药市场营销学的研究方法

3.当代医药营销学研究的新主题

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

 

第二章  医药市场营销观念

【目的要求】

1.掌握市场营销观念的产生背景、核心内容及营销观念的发展。

2.了解顾客满意的含义及其意义。

2.熟悉保证营销观念贯彻执行的顾客让渡价值、全面质量营销、价值链等概念。

【教学内容】

1.医药市场营销观念的形成

2.医药营销观念的发展

3.医药市场营销观念的贯彻

【教学方法与学时】

课堂讲授，本章4学时

第一节  医药市场营销观念的形成

【目的要求】

1.熟悉市场营销观念的含义及核心内容。

2.了解市场营销观念的一般发展过程。

3.掌握以顾客为中心的市场营销观念的内容及其与推销观念的区别。

【教学内容】

1.市场营销观念的含义及性质

2.市场营销观念的一般发展过程

3.以顾客为中心的观念与推销观念的区别

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第二节  医药营销观念的发展

【目的要求】

1.掌握社会营销观念的含义及其与市场营销观念的关系，以关系为导向的关系营销观念及其与市场营销观念的关系。

2.熟悉大市场营销观念的含义及其与市场营销观念的关系。

3.了解以市场为导向的营销观念及其与市场营销观念的关系。

【教学内容】

1.社会营销观念

2.大市场营销观念

3.以市场为导向的营销观念

4.以关系为导向的关系营销观念

第三节  医药市场营销观念的贯彻

【目的要求】

1.掌握贯彻市场营销观念的方法。

2.熟悉顾客让渡价值和价值链的概念。

3.了解顾客满意的含义和意义，构建营销伦理道德和实施组织创新的方法。

【教学内容】

1.顾客满意

2.营销伦理道德

3.组织创新

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三章  医药市场营销环境

【目的要求】

1.掌握各种环境因素对医药市场营销活动的具体影响。

2.熟悉运用科学的方法分析环境给医药企业带来的机会及可能带来的威胁。

3.了解影响医药企业与顾客间建立良好关系的各种环境因素。

【教学内容】

1.医药市场营销环境概述

2.医药市场的微观环境

3.医药市场的宏观营销环境

4.医药市场营销环境分析及对策

【教学方法与学时】

课堂讲授，4学时。

第一节  医药市场营销环境概述

【目的要求】

1.掌握市场营销环境含义和特征。

2.熟悉市场营销环境的分类。

3.了解分析医药市场营销环境的意义

【教学内容】

1.医药市场营销环境概述

2.医药市场营销环境的特征

3.分析医药市场营销环境的意义

第二节  医药市场的微观环境

【目的要求】

1.掌握各种微观环境因素对医药市场营销活动的具体影响。

2.熟悉各种微观环境因素的构成。

3.了解各种微观环境因素的发展趋势。

【教学内容】

1.医药企业内部因素 

2.供应商

3.营销中介

4.顾客

5.竞争者

6.公众

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三节  医药企业宏观营销环境

【目的要求】

1.掌握各种宏观环境因素对医药市场营销活动的具体影响。

2.熟悉各种宏观环境因素的构成。

3.了解各种宏观环境因素的发展趋势。

【教学内容】

1.人口环境

2.经济环境

3.自然环境

4.技术环境

5.政治法律环境

6.社会文化环境

第四节  医药市场营销环境分析及对策

【目的要求】

1.掌握分析医药环境威胁与医药市场机会的方法。

2.熟悉医药企业市场营销对策。

3.了解医药市场营销环境的发展趋势。

【教学内容】

1.医药市场营销环境概述

2.医药市场的微观环境

3.医药市场的宏观营销环境

4.医药市场营销环境分析及对策

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第四章  医药市场购买者行为分析

【目的要求】

1.掌握医药消费者市场和医药组织市场的概念和特点。

2.熟悉消费者市场和组织市场购买行为过程和影响购买行为的因素。

3.了解医药消费者和组织购买行为模式

【教学内容】

1.医药消费者市场购买行为分析

2.医药组织市场购买行为分析

【教学方法与学时】

课堂讲授，4学时。

第一节  医药消费者市场购买行为分析

【目的要求】

1.掌握医药消费者市场的概念和特点，影响医药消费者购买的要素。

2.熟悉医药消费者购买决策过程。

3.了解医药消费者行为模式。

【教学内容】

1.医药消费者市场的概念和特点

2.医药消费者行为模式

3.影响医药消费者购买的要素

4.医药消费者购买决策过程

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第二节  医药组织市场购买行为分析

【目的要求】

1.掌握医药组织市场的概念和特点，影响医药组织购买的要素。

2.熟悉医药组织购买行为的决策过程。

3.了解医药组织购买行为的参与者。

【教学内容】

1.医药组织市场的概念和特点

2.医药组织购买行为的参与者

3.影响医药组织购买的要素

4.悉医药组织购买行为的决策过程

常规用药的集中招标采购

基本目录药品的采购

新特药品的采购

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第五章  医药市场调研与预测

【目的要求】

1.了解医药市场营销信息系统含义与构成。

2.熟悉医药市场调研过程、方法。

3.掌握市场需求的预测方法。

【教学内容】

1.医药市场营销信息系统

2.医药市场营销调研

3.医药市场需求的分析与预测

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药市场营销信息系统

【目的要求】

1.掌握医药市场信息系统的含义。

2.了解医药市场营销信息系统的构成。

3.熟悉医药市场营销信息系统的特点。

【教学内容】

1.医药市场营销信息系统的含义

2.医药市场营销信息系统的构成

3.医药市场营销信息系统的特点

第二节  医药市场营销调研

【目的要求】

1.掌握市场营销调研的含义，医药市场营销调研的时机。

2.熟悉市场营销调研的步骤，

3.了解市场营销调研的方法，市场营销调研的类型，

【教学内容】

1.市场营销调研的含义

2.市场营销调研的步骤

3.市场营销调研的方法

4.市场营销调研的类型

5.医药市场营销调研的时机

第三节  医药市场需求的分析与预测

【目的要求】

1.了解总市场潜量、地区市场潜量、行业销售额和市场占有率几个概念。

2.熟悉衡量和估算市场需求的步骤。

3.掌握市场需求的预测方法。

【教学内容】

1.衡量市场需求

2.估算当前需求

3.市场需求的预测方法

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第六章  医药企业战略规划

【目的要求】

1.掌握企业战略的含义和层次和特点。

2.熟悉医药企业总体战略和经营战略规划的步骤，能够运用BCG法、GE法、SWOT方法等分析方法分析实际问题。

3.了解医药企业战略规划的一般过程。

【教学内容】

1.医药企业战略及其规划

2.医药企业总体战略规划

3.医药企业经营战略规划

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药企业战略及其规划

【目的要求】

1.掌握企业战略的含义和特点。

2.熟悉企业总体战略层次。

3.了解医药企业战略规划的一般过程。

【教学内容】

1.战略的概念

2.医药企业战略的层次　

3.医药企业战略特点

4.医药企业战略规划的一般过程

第二节  医药企业总体战略规划

【目的要求】

1.掌握制定企业任务和目标的原则。

2.熟悉规划企业投资组合的方法，企业的3种成长战略。

3.了解医药企业总体战略规划的过程。

【教学内容】

1.确定企业任务

2.确定企业目标

3.规划医药企业投资组合

4.规划医药企业成长战略

第三节  医药企业经营战略规划

【目的要求】

1.掌握企业经营战略的含义。

2.熟悉企业经营战略规划的过程。

3.了解企业经营战略规划的主要内容。

【教学内容】

1.明确业务任务

2.内外环境分析

3.设定经营目标

4.制定经营战略

5.制定并执行计划

6.反馈与控制修正

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第七章  医药企业的竞争分析

【目的要求】

1.掌握识别医药企业竞争者的分析方法。

2.熟悉各种医药企业竞争优势战略的含义及适用范围。

3.了解各种医药企业竞争地位战略含义及适用范围。

【教学内容】

1.医药企业竞争者分析

2.医药企业竞争优势战略

3.医药企业竞争地位战略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药企业竞争者分析

【目的要求】

1.掌握分析竞争者的方法。

2.熟悉竞争定位的方法。

3.了解竞争者的类别。

【教学内容】

1.识别竞争者

2.确定竞争者的战略和目标

3.判断竞争者的市场反应

4.确定竞争对象和对策

5.企业的竞争情报系统与竞争定位

第二节  医药企业竞争优势战略

【目的要求】

1.掌握3种竞争优势战略的含义。

2.熟悉规划企业投资组合的方法，企业的3种成长战略。

3.了解竞争者的类别。

【教学内容】

1.总成本领先（Overall Cost Leadership）战略

2.差异化定位（Differentiation）战略

3.集中化定位（Focus）战略

第三节  医药企业竞争地位战略

【目的要求】

1.掌握4种竞争者类型。

2.熟悉各类竞争者的竞争战略。

3.了解医药行业的竞争地位情况。

【教学内容】

1.医药市场领导者战略

2.医药市场挑战者战略

3.医药市场追随者战略

4.医药市场补缺者战略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第八章  医药目标市场营销

【目的要求】

1.掌握医药企业选择目标市场的主要方法及其特点；医药企业进行市场定位的步骤和战略。

2.熟悉医药市场营销组合的特点和作用。

3.了解医药企业进行市场细分的依据、要求和意义。通过案例分析，加强对STP战略的理解。

【教学内容】

1.医药市场细分

2.医药目标市场选择

3.医药市场定位

4.医药市场营销组合

5.分析案例

【教学方法与学时】

课堂讲授，6学时。

第一节  医药市场细分

【目的要求】

1.掌握市场细分的涵义和变量。

2.熟悉市场细分的客观基础和条件。

3.了解医药企业进行市场细分的意义。

【教学内容】

1.市场细分的涵义

2.医药市场细分的客观基础

3.医药市场细分的变量

4.医药市场细分的条件

5.医药市场细分的意义

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第二节  医药目标市场选择

【目的要求】

1.掌握目标市场选择策略。

2.熟悉影响医药企业选择目标市场战略的因素。

3.了解目标市场选择模式。

【教学内容】

1.目标市场选择模式

2.目标市场选择策略

3.影响医药企业选择目标市场战略的因素

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三节  医药市场定位

【目的要求】

1.掌握市场定位的涵义和策略。

2.熟悉市场定位的步骤。

3.了解医药企业进行市场定位的步骤。

【教学内容】

1.市场定位的涵义

2.医药市场定位的步骤

3.医药市场定位的方法

4.医药市场定位策略

第四节  医药市场营销组合

【目的要求】

1.掌握市场营销组合的概念。

2.熟悉医药市场营销组合的特点。

3.了解医药市场营销组合的作用。

【教学内容】

1.市场营销组合的概念

2.医药市场营销组合的特点

3.医药市场营销组合的作用

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第九章  医药产品策略

【目的要求】

1.掌握产品整体概念；品牌、品牌资产、商标的含义，产品组合及其相关概念，产品组合策略，医药新产品的含义。

2.熟悉医药产品的品牌策略，包装策略，医药产品生命周期各阶段的特点和营销策略。

3.了解和医药产品的分类，品牌的作用，设计原则，医药产品生命周期的含义，医药新产品的分类及开发医药新产品的程序。

【教学内容】

1.医药产品的概念

2.医药产品组合

3.医药产品品牌策略

4.医药产品的包装策略

5.医药产品生命周期

6.医药新产品开发

【教学方法与学时】

课堂讲授，6学时。

第一节  医药产品的概念

【目的要求】

1.掌握产品的整体概念。

2.熟悉医药产品的5个层次。

3.了解医药产品的分类。

【教学内容】

1.产品的整体概念

2.医药产品的分类

第二节  医药产品组合

【目的要求】

1.掌握医药产品组合及其相关概念。

2.熟悉医药产品组合策略。

3.了解医药产品组合的制约因素。

【教学内容】

1.医药产品组合及其相关概念

2.优化医药产品组合及产品组合策略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三节  医药产品品牌和商标策略

【目的要求】

1.掌握品牌概念与含义，品牌策略。

2.熟悉医药产品品牌的设计原则。

3.了解品牌的作用。

【教学内容】

1.品牌概念与含义

2.品牌的作用

3.医药产品的品牌设计

4.医药产品的品牌策略

第四节  医药产品的包装策略

【目的要求】

1.掌握包装的概念与作用，包装策略。

2.熟悉医药产品包装的设计原则。

3.了解医药产品包装的分类。

【教学内容】

1.包装的概念与作用

2.医药产品包装的分类

3.医药产品包装的设计原则

4.医药产品的包装策略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第五节  医药产品生命周期

【目的要求】

1.掌握产品生命周期的概念。

2.熟悉医药产品生命周期各阶段的特征与营销策略。

3.了解延长医药产品市场生命周期的途径。

【教学内容】

1.产品生命周期的概念

2.医药产品生命周期各阶段的特征与营销策略

3.延长医药产品市场生命周期的途径

第六节  医药新产品开发

【目的要求】

1.掌握医药新产品的概念和类型。

2.熟悉医药新产品开发的原则和程序。

3.了解开发医药新产品的意义。

【教学内容】

1.医药新产品的概念和类型

2.开发医药新产品的意义

3.医药新产品开发的原则

4.医药新产品开发的程序

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第十章  医药产品的价格策略

【目的要求】

1.掌握成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等一般医药产品定价方法与策略。

2.熟悉医药企业产品价格调整策略。

2.了解药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理。

【教学内容】

1.影响医药产品定价的因素

2.医药企业定价方法

3.医药产品的定价策略

4.医药产品价格变动的策略

5.政府对药品价格的管理

【教学方法与学时】

课堂讲授，4学时。

第一节  医药产品价格的构成要素

【目的要求】

1.掌握医药产品价格的构成要素。

2.熟悉医药产品的期间费用和制造成本。

3.了解国家税金和企业利润。

【教学内容】

1.制造成本

2.期间费用

3.国家税金

4.企业利润

第二节  医药企业定价的目标

【目的要求】

1.掌握医药企业定价的各种目标。

2.熟悉利润目标的两种形式。

3.了解市场占有率。

【教学内容】

1.利润目标

2.销售额目标

3.市场占有率目标

4.稳定价格目标

第三节  医药企业定价方法

【目的要求】

1.掌握成本导向定价法的4种形式。

2.熟悉顾客导向定价法和竞争导向定价法。

3.了解各种定价方法的有缺点和适用范围。

【教学内容】

1.成本导向定价法

2.竞争导向定价法

3.顾客导向定价法

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第四节  医药产品价格调整策略

【目的要求】

1.掌握各种价格调整策略的含义。

2.熟悉医药产品的主要价格调整策略。

2.了解各种价格调整策略的适用范围。

【教学内容】

1.折扣折让策略

2.差异定价策略

3.心理定价策略

4.地理定价策略

5.促销定价策略

第五节  政府对药品价格的管理

【目的要求】

1.掌握削价及提价策略。

2.熟悉企业对价格变动的对策。

3.了解消费者和竞争者对价格变动的反应。

【教学内容】

1.削价及提价策略

2.消费者对价格变动的反应

3.竞争者对价格变动的反应

4.企业对策

第六节  政府对药品价格的管理

【目的要求】

1.掌握成本导向定价法的4种形式。

2.熟悉顾客导向定价法和竞争导向定价法。

3.了解各种定价方法的有缺点和适用范围。

【教学内容】

1.成本导向定价法

2.竞争导向定价法

3.顾客导向定价法

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第十一章  医药产品的分销渠道策略

【目的要求】

1.掌握：医药渠道的含义、功能与类型。

2.熟悉医药渠道的设计和管理。

3.了解医药批发商和医药零售商的类型、功能、作用和发展趋势；医药物流策略。

【教学内容】

1.医药产品分销渠道概述

2.医药批发商

3.医药零售商

4.医药产品分销渠道的设计与管理

5.医药物流管理

【教学方法与学时】

课堂讲授，4学时。

第一节  医药产品分销渠道概述

【目的要求】

1.掌握医药产品分销渠道含义。

2.熟悉医药产品分销渠道的类型。

3.了解医药产品分销渠道的功能。

【教学内容】

1.医药产品分销渠道含义

2.医药产品分销渠道的功能

3.医药产品分销渠道的类型

第二节  医药批发商

【目的要求】

1.掌握医药批发商的含义。

2.熟悉医药批发商的功能和类型。

3.了解医药批发商对医药产品分销渠道的服务和作用，医药批发商的发展趋势。

【教学内容】

1.医药批发商

2.医药批发商的功能和类型

3.医药批发商对医药产品分销渠道的服务和作用

4.医药批发商的发展趋势

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三节  医药零售商

【目的要求】

1.掌握医药零售商含义。

2.熟悉医药零售商的作用和类型。

3.了解医药零售商的发展趋势。

【教学内容】

1.医药零售商含义

2.医药零售商的作用

3.医药零售商的类型

4.医药零售商的发展趋势

第四节  医药产品分销渠道的设计与管理

【目的要求】

1.掌握影响医药产品分销渠道设计的因素。

2.熟悉医药产品分销渠道的设计方法。

3.了解医药产品分销渠道管理的特点和内容。

【教学内容】

1.影响医药产品分销渠道设计的因素

2.医药产品分销渠道的设计

3.医药产品分销渠道管理的特点

4.医药产品分销渠道管理的内容

第五节  医药物流管理

【目的要求】

1.掌握医药批发商的含义。

2.熟悉医药物流的目标。

3.了解医药物流的管理和现代化举措。

【教学内容】

1.医药物流的含义与职能

2.医药物流的目标

3.医药物流的管理

4.医药物流现代化

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时

第十二章  医药产品的促销策略

【目的要求】

1.掌握医药人员推销、医药广告、医药公共关系、医药营业推广等促销手段的组合策略。

2.熟悉医药促销，医药促销组合的基本内涵。

3.了解影响促销组合的因素。

【教学内容】

1.医药促销与医药促销组合

2.医药人员推销

3.医药广告

4.医药公共关系

5.医药营业推广

【教学方法与学时】

课堂讲授，4学时。

第一节  医药促销与医药促销组合

【目的要求】

1.掌握医药促销的含义。

2.熟悉医药促销组合及其影响因素。

3.了解医药促销的作用。

【教学内容】

1.医药促销的含义

2.医药促销的作用

3.医药促销组合及其影响因素

第二节  医药人员推销

【目的要求】

1.掌握医药人员推销的概念，医药人员推销的形式和特点。

2.熟悉医药人员推销的对象和促销策略、技巧。

3.了解医药人员推销的任务和医药营销人员的培训方法。

【教学内容】

1.医药人员推销的概念

2.医药人员推销的形式和特点

3.医药人员推销的对象和促销策略、技巧

4.医药人员推销的任务

5.医药营销人员的培训

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第三节  医药广告

【目的要求】

1.掌握广告的概念及其类型。

2.熟悉医药广告媒体及其选择。

3.了解医药广告的设计原则及其效果评, 医药广告管理。

【教学内容】

1.广告的概念及其类型

2.医药广告媒体及其选择

3.医药广告的设计原则及其效果评估

4.医药广告管理

第四节  医药公共关系

【目的要求】

1.掌握公共关系的概念及其活动方式。

2.熟悉医药公共关系的特点和作用。

3.了解医药企业进行公共关系的决策过程。

【教学内容】

1.公共关系

2.医药公共关系的特点和作用

3.医药企业进行公共关系的决策

第五节  医药营业推广

【目的要求】

1.掌握医药营业推广的定义和种类点。

2.熟悉医药营业推广的特点。

3.了解医药营业推广应该注意的问题。

【教学内容】

1.医药营业推广的定义和种类

2.医药营业推广的特点

3.医药营业推广的控制

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第十三章  医药市场营销组织、计划、控制与审计

【目的要求】

1.掌握医药市场营销组织形式及其设置的原则。

2.熟悉运用医药市场营销审计等方法对医药市场营销计划的实施进行合理、有效的控制。

3.了解医药市场营销计划的内容及形式。

【教学内容】

1.医药市场营销组织

2.医药市场营销计划

3.医药市场营销控制

4.医药市场营销审计

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药市场营销组织

【目的要求】

1.掌握医药市场营销组织设置的原则。

2.熟悉市场营销部门的各种组织形式。

3.了解药企业的市场营销部门的主要组织形式。

【教学内容】

1.医药市场营销组织设置的原则

2.医药市场营销部门的组织形式

第二节  医药市场营销计划

【目的要求】

1.掌握市场营销计划的构成要素。

2.熟悉制定市场营销计划的方法。

3.了解实施市场营销计划的程序和注意的问题。

【教学内容】

1.市场营销计划

2.医药市场营销计划的实施和问题

第三节  医药市场营销控制

【目的要求】

1.掌握市场营销控制的各种构成要素。

2.熟悉实施各种控制的程序。

3.了解实施控制注意的问题。

【教学内容】

1.年度计划控制

2.盈利控制

3.效率控制

4.战略控制

第四节  医药市场营销审计

【目的要求】

1.掌握审计的内容。

2.熟悉审计的程。

3.了解审计的要求。

【教学内容】

1.审计的要求

2.医药市场营销计划

3.医药市场营销控制

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第十四章  医药国际市场营销

【目的要求】

1.掌握进入国际市场的方式以及医药国际市场营销策略等内容。

2.熟悉医药国内市场营销和国际市场营销的异同。

3.了解国际市场营销的一些基础理论、医药国际市场营销的环境。

【教学内容】

1.医药国际市场营销概述

2.医药国际市场营销环境

3.进入医药国际市场的方式

4.医药国际市场营销策略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

第一节  医药国际市场营销概述

【目的要求】

1.掌握国际市场营销的含义。

2.熟悉医药国际市场营销的特殊性。

3.了解医药企业开展国际市场营销的重要意义

【教学内容】

1.国际市场营销的含义

2.医药国际市场营销的特殊性

3.医药企业开展国际市场营销的重要意义

第二节  医药国际市场营销环境

【目的要求】

1.熟悉医药国际市场营销环境。

2.了解21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势。

【教学内容】

1.医药国际市场营销环境

2.21世纪医药国际市场营销环境的发展趋势

第三节  进入医药国际市场的方式

【目的要求】

1.掌握出口进入方式、合同进入方式、投资进入方式的含义。

2.熟悉各种出口方式的构成形式。

3.了解我国医药产品进入国际市场的主要方式。

【教学内容】

1.出口进入方式

2.合同进入方式

3投资进入方式

第四节  医药国际市场营销策略

【目的要求】

1.掌握产品的各种国际市场营销策略。

2.了解我国医药产品进入国际市场的营销策略。

【教学内容】

1.医药产品策略

2.医药渠道策略

3.医药定价策略

4.医药促销策略

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

总复习

【目的要求】

1.了解市场营销学的基本框架。

2.掌握本门课程的重点和难点。

【教学内容】

1.市场营销学的基本框架

2.本门课程的重点和难点

【教学方法与学时】

课堂讲授，2学时。

 

课时分配安排

主要参考书目

1．《医药市场营销学》，彭智海，汤少梁主编，科学出版社，2004年8月第1版。

2．《市场营销学》,吴健安主编，高等教育出版社，2004年2月第2版。

3．《药品营销策划》，杨玉福，万俊栋主编，北京科学技术出版社，2001年9与第1版。

4．《市场营销教程》，万后芬，汤定娜，杨智主编，高等教育出版社，2003年12月第1版。

5．《现代营销学》，苏亚民主编，中国对外经济贸易出版社，2002年1月第4版。

6．《市场营销学》，甘碧群，武汉大学出版社，2003年8月第3版。

7．《全球营销》，乔尼．约翰逊著，中国时政经济出版社，2004年5月第1版。

8．《关系营销》，阿德里安．佩恩等编著，中信出版社，2001年12月。

9．《市场营销百科》，迈克尔．J．贝克，辽宁教育出版社，1998年9月第1版。

10．《专业服务营销》，菲利普.科特勒等著，2003年8月第1版。

11．《中国营销25年》，何佳讯，卢泰宏著，华夏出版社，2004年9余第1版。

12．《市场营销学案例》，万后芬等主编，高等教育出版社，2003年12月第1版。

13．营销管理，菲利普（11版）。科特勒著，上海人民出版社，2003年10月第一版。

14．《市场营销学》，吕一林主编，科学出版社，2005年8月第1版。

15．《营销策划学》，陈放，谢弓著，时事出版社，2000年1月第1版。

                                                     

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附件：  湖北中医学院.doc