第二章 APP带来的“新生意”
水军、网络营销、刷好评，相信网民们对这些词已不陌生。现在，随着移动互联网大潮的到来，相关群体的人又有了新的营生方式。
老姚其人 老姚，40岁，黑胖，一脸胡茬。老姚告诉吴枫，如果身边有朋友也想刷榜，可以介绍过来。做这行靠的是口碑。 老姚是希望吴枫这个真实的客户成为他的活广告，为他多做宣传。老姚是“App推广”公司的核心创始人之一，负责市场营销。在做刷榜业务之前，他一直在做网络营销，接过各种各样的订单，包括在论坛发帖灌水、写企业软文、在淘宝上刷好评等。老姚也因此而积累了众多大客户资源。 老姚说，业内由水军等网络营销商转化而来的刷榜服务商所占比例很高。 2008年3月，苹果推出了应用商店，技术还不赖的他手痒心痒也去试了一把，做了一个单机游戏的App。在进行推广时，他发现，对各大榜单的排名起决定作用的是下载量。加上之前有过淘宝刷评论的经历，他决定自己给自己刷下载量。 老姚说，刷榜在技术上没有难度。 登陆一个苹果iTunes账号(在美国区注册时需要绑定信用卡，在中国区则无需绑定信用卡就可以注册，这为中国区账号泛滥提供了可能)，再在应用商店进行下载；然后通过更换计算机的IP地址换另一个账号再进行同样的操作。所以说，刷榜的关键是你有多少个iTunes账号。 目前，老姚公司库存的iTunes账号已达到惊人的数目——800万，这都是当年老姚给自己的游戏刷下载和后来从事刷榜业务时专门注册积累下来的。”有了这么多账号做保证，我们才敢对外宣称1天内最高可刷百万下载量“。老姚透露，如果同一个IP地址下载过多的应用和做过多的评价，苹果就会认为这个IP有作弊嫌疑。因此，刷榜时需要更换不同的IP，而采用VPN更换IP是个省时、省力的做法。 在给自己刷量的时候，老姚就发现，App Store的流量有一定的规律性：一天内，晚上6：00～12:00是下载高峰期；一周内，周末两天是下载高峰期；其次是周一和周五，最后是周二到周四。”我们制定了几个曲线图，以此来安排我们自己的刷量节奏。跟着苹果的流量曲线走，才不会被怀疑。“ 根据App Store榜单算法，结合下载周期等刷榜”秘笈“，老姚很快在圈子里出了名。他甚至发现，刷好评所能带来的销售效果甚微，且风险极高，而给竞争对手刷恶评，效果却出奇地好。 刷榜公司的生意经 2010年年初，App Store的模式在中国大行其道，谁也不愿输在移动互联网的起跑线上，各大互联网公司的客户端开始纷纷进驻App Store，它们之间的硝烟也从PC端蔓延到了手机端，市场需求的口子一下子被打开。 这一年的春天，一些老客户找上门来，主动要求老姚为自己的公司刷榜。老姚决定，停掉App Store中的单机游戏，专心做App Store刷排名、刷量业务。 然而，尽管处于一个地下产业链的核心，但刷榜服务商的影响还是只能靠口碑和回头客，所以老姚坚持”诚实守信“。他从不给客户许诺刷榜停止之后客户App的排名情况，始终都选择如实相告。 这已不是老姚一个人的生意经，上海的一家App推广公司就曾对暗访记者说，排名主要还是看软件自身的质量，像谷歌、Facebook这些网站，都不用刷，排名就很高。有些特别烂的App，上去之后可能会下跌得很快。刷出来的东西，在时间上是没法保证的。 ”一款应用的排名，最根本的还是要看它的质量，刷榜只是提供了一个快速的渠道。应用好，借助刷榜会很快被大家认识，也方便了用户。应用不好，却只想急功近利地捞钱，甚至以此作为获得风投的资本，就走错了方向。老姚说：“同时，我们也会对客户的应用进行评估，从而给客户提出一个合适的方案。当然，用户有权利选择听或不听我们的意见。” 基于老姚的诚信和浩大的App队伍催生出的刷榜需求，两年来，他的公司发展迅猛。“全年预算1000万的单子我们都接了好几个了。”为此，老姚的公司还专门开设了一个大客户专用通道。 而老姚的大客户以互联网公司居多。目前，大中型互联网公司进驻App Store，刷排名已成首选。市场的火热推高像老姚这样单做App 刷榜的公司，一年收入轻松过百万。 市场调研公司艾媒咨询董事长张毅估计，在众多移动应用中，借助刷榜的保守估计达30%，涉及自刷的达70%。移动互联网产业联盟秘书长李易估算过，如将PC与手机等领域做刷榜服务的市场加起来，每年市场规模至少在亿元以上。 尽管苹果更新了排名算法，刷排名已不如一年前那么迅速，今天的App Store榜单也存在众多变数，但是，老姚仍对这个市场充满了信心，“需求量在那摆着呢！” |
