徐亚峰《通过渠道实现供需的平衡》原稿

教研室

       在当地不可能被消化掉，所以通过渠道，向城市运输才实现这样一个供需的平衡，因为农产品的交通的闭塞，第一个包括交通的闭塞，导致城里人吃不到新鲜的产品，同时对于消费者来说，我们也非常的担忧，我们可以知道甲醛白菜，假蜂蜜、茶叶的重金属污染，问题是层出不穷，我们经常为此实忧心忡忡，什么时候才能吃到安全的产品。我们看到这两个图，两个老鼠，用这样的制造蜂蜜实际上举的例子，蜂蜜这个事情，其实在中国超市里面的蜂蜜都不是纯净的蜂蜜，凡是经过添加稀释或者经过化学处理的蜂蜜都不能叫做蜂蜜，所以如果超市里面出现的蜂蜜没有一个括号写的是蜂蜜制品，可以判断是一个假冒商品，可以投诉他。现在两个问题，第一个是农产品滞销，第二个食品安全问题，我们农享网希望能够通过自己的努力，能够解决这两个问题，我们现在主要是两个模块，第一个农产品信息，涵盖了所有的农村，在说话都可以发布水果、蔬菜等等的信息，那么这样就可以将农户的产品和消费者，售后商甚至跟居民建立一个关系，第二个我们叫做一个城市对接农村，我们有一个BTC的平台，我们会选择全国各地的优质农产品，比如说安西的铁观音或者是九寨沟的蜂蜜，我们会通过这个平台直接卖给消费者，吃起来比较的放心，同时可以帮助农户解决这样的问题，帮他们来致富，大家可以看到这样的一个平台，里面有很多农产品的图片，这上面有很多的信息。我们将农村或农户特色农产品直接销售给终端消费者，选择提供高质量农产品的村子或者农户，跟这个村签订一个协议，我们的消费者可以通过这个平台直接来采购。这是我们做的一些市场的活动，左边就是我在农村考察大米，这边是在秦岭深山考虑木耳的图片，都是经过严格的考察以后才能够销售的。

　　大家可以看到在左边农享网的一个城市对接农村的一个基地，在九寨沟，下面是我们特色的产品，包括蜂蜜大枣等等。刚才说的是我们的一个介绍，下面想分享一下我们营销的经验，我们现在实际上是困难重重，农业网站都面临着这样的问题，农村的数量相当的少，而不是用来支付，我们开始的时候没有很多的资金宣传，我们也没有一个技术力量，所以我们怎样才能把自己的网站从零开始不断的提高自己的知名度?目前我们中国农产品网站当中排名第一的一个网站，主要有三个方式。我们叫做农产品营销也时尚，第一个是公益帮农，创造社会效应。第二个是我们说的微博营销，网友积极支持我们这样的活动。第三个是线下互动，只有真实的才会有生命。

　　先说第一个公益帮农，我们通过微博，把农户的一些滞销信息进行传播，同时我们会联合一些超市资源，联合大企事业单位进行跟进，确保农户的问题得到解决，通过这样的方式得到社会的广泛认可，通过媒体的广泛关注，包括姚晨、舒淇新浪这些人的转发支持，通过这样一种方式，他使我们的知名度得到很大的一个提升，同时也会有很多的粉丝。

　　大家可以看到这是我举的一个例子，这是去年山东菏泽的一个农民，他生病在窗，父母都年迈了，全家靠他一个人在劳动，所以非常的辛苦，我这里的萝卜有问题，你能帮我卖一下吗?一万三千多，应该是到一万四的转发量，我们可以看到公司的老总积极的相应，还有超女她也说我们可以给他免费的场次做酬谢，还有中国之声的一个跟进。

　　我们可以看到这边是舒淇帮河南的滞销了，他也给转发报道。通过这样的一些事件，我们的粉丝每天不断的上升，我们的知名度每天都在提高，获得了很多人的认可，这些图片是我们曾经帮陕西省一个村子，他们的西瓜滞销了，当时的价格是六毛钱，成本至少在六毛五才可以保住本，他们求救我们以后，我们做了一个新闻报道，后来西瓜在七天之内全部抢购一空，很多人排队都买不到西瓜，价格也上升到九毛钱一斤。

　　我们现在也是一个BTC网站，将门户的产品卖给城里人，我们通过微博进行营销的，微博里面有一个大忌讳，不能让客户觉得一直在做垃圾广告，我觉得最重要的第一点是诚信，哪怕你预估错了，马上退货、退款，要跟他解释。因为你的规模面对的是每一个个体，每一个人，人都是有感情的，所以一定要用心跟朋友交流沟通，只有这样，大家才能够认可你，所以我们从微博人性化出发，我们是最二的官方的微博，很人性化的一个微博，不需要官腔官调的微博，我举一个例子说明一个诚信的重要性，我们在卖一个山药，在当地非常的有名，是出口美国、欧洲的，但是在中国市场卖的不是很多，他们的山药有两种，一种质量比较好，一种质量是比较差的，价格相差两块钱左右，农户发货的时候，一边是好的，一边是坏的，他发错了，实际上我们不告诉客户，这个是低端的山药，客户也不知道，实际上差不多。但是我知道这个信息以后，马上发送微博，发了一个通告，昨天发的400斤山药，因为农户的失误导致发错货了，同时再发400斤好的山药给大家，通过这个事件我们损失的是400斤山药的，可能是800块钱或者1000块钱的损失，但是我们获得了很多粉丝的长期的关注和信任。

　　微博营销一定要诚信，这个是首当其冲的。还有我给大家提一些建议，不管建议是否是符合你们的经营模式和理念，我们都要去澄清，任何一个建议都要做一个回复和评论，你这样才能够留住粉丝，让他们爱你，喜欢上你。但是可以看到我这个图片，上面有90条，粉丝的增加，我每天都有很多人转发我的微博，每时每刻都有，我觉得让客户不反感，觉得你不是广告，而是在帮农民做事情，而是卖安全食品，这个是非常重要的。

　　还有作为农业网站，我觉得我们第一个是帮农民致富的，第二个提供一个安全产品，所以如果在办公室里面说话，肯定是不可信的，田间地头才是我们出现的地方，我们经常到各个地方考察，这个图片是他们那个地方靠近山区，自来水是这样的，我们在喝他的泉水。还有这个左边的一个黑色的图片，我们在凌晨三点中的时候，还在山区里面跑，所以实际上非常辛苦，但是我们觉得做自己喜欢的事情，我们可以让农产品提供给大家，能够帮农民致富，我觉得也是一种致富，虽然很辛苦，但是也很幸福。

　　对于我们农业题材网站，困难是很多的，包括我们行业内长期以来不被关注，投资机构也不会关注我们这样一个网站，我说以前的时候，包括我们从业人数比较少，但是通过自己的努力，也获得了投资机构的认可，我们在2012年6月份连续两次获得个人投资和捍卫资本的投资，我想告诉大家，对于我们这样一个网站，这是一个最糟的年代，也是一个最好的时代。谢谢大家。