第三届全国电子商务三创赛第二名获奖作品摘要展示！

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      团队名称：Together

      院校名称：同济大学

      作品名称：基于C2B模式的 Vneed供需交互平台

      1.1 创意来源

      个体消费者希望以优惠的价格购买商品。为此，出现了“团购”等网购模式。但这些模式存在很多局限性，比如：具有共同需求的潜在消费者之间无法回应彼此对于该产品的看法，无法利用群体优势和供应商进行价格谈判；同时，供货商也不能及时感知、抓取消费者需求偏向，因此无法根据需求量合理安排价格以吸引潜在消费者实现利润最大化。因此，本团队意在构建一个网络平台以实现Vneed购物理念：通过此平台，我们将有相似商品需求的消费者组织起来，消费者主动提交自己中意的商品，向商品供应商大宗购买以获得优惠优质的商品，改变消费者在购买过程中的被动地位地位，赋予消费者极大的主动权，由此产生了C2B模式；再结合独创的DIAT技术，方便地捕获消费者需求偏好，由此来预测市场并获取更大利润。

      与普通购物网站不同，平台并非售卖具体的产品，而是收集并满足消费者的需求。网站作为维系消费者和供应商的桥梁，一方面帮助消费者谋求更多优惠，另一方面协助供应商拓宽销售渠道，增加销售网络。

      1.2 产品以及服务概况

      平台初期提供各类票务订购、补习班报名、咨询服务，在发展中期会相继推出书籍购买、建材购买等贴合消费者日常生活的商品和服务。平台包括三项产品，Vneed网站、DIAT（基于网络社区的需求采集技术）及Vfire手机客户端。

      Vneed网站集销售和交友于一体，在网站浏览、查询商品的同时，消费者也可看到其他消费者分享的以及购买记录，更可以与其他消费者交流探讨商品和售后服务信息，形成消费者网络联盟。Vfire手机客户端使得消费者可以随时随地使用平台，其中的二维码、条形码扫描功能帮助消费者更简单地查询到商品信息并上传需求，同时融入如社交平台，使得消费者在选购商品时获得更大的乐趣。独创的DIAT（基于网络社区的需求采集技术）对公共用户平台上用户发送的信息进行检索和分析，采集用户需求信息，一方面挖掘出用户的热门需求以供平台及合作供应商参考，另一方面创建Vads广告投放模式，使得网站及手机端一个广告位可投放多个广告，从而使广告效率达到更大，获得更大的收益。

      1.3 市场分析及营销

      截止2010年6月底，中国电子商务市场（包括B2B、B2C、C2C）交易额达到2.25万亿元，规模以上电子商务网站总数达20700家，市场潜力巨大。随着3G时代的到来，电子商务开始向移动平台拓展，同时形式上呈现多样化，出现了团购、闪购等方式。传统实体店也开始参与其中，线上商务平台与线下实体平台逐步融合。

      与此同时，对潜在需求的挖掘也成为供应商维持并稳固增长市场份额的重要战术。

      在这样的背景下，平台将定位于打造一个为消费者提供优惠和产品信息定制服务、为供应商提供销售渠道和潜在需求数据分析的双向服务公司。独创的Vneed理念和DIAT技术等在当前环境下可行且领先，凭借先入优势可以抢占市场空白。

      1.4 风险规避

      平台需要庞大的用户基数作为基础。对此，公司推出了能自动检索获取用户需求信息的DIAT技术，以根据消费者的主流需求做出发展策略，跟上时代的变化以保证不被淘汰。

      网站与手机客户端将购物与社交结合在一起，便于扩大平台的浏览量和知名度。

      独特的合作模式将原先可能产生的竞争者吸纳为合作商，极大的规避了创业初期的竞争风险。

布丁De

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