“合作是一件非常开心的事，选择风投就像恋爱结婚一样，缘分很重要。”荣庆物流总经理张卓告诉记者。 正如他所说，“钱可以靠大家合力去创造，但默契是很难创造出来的”。在谈了十六七家风投后，荣庆物流选择了出价并不是最高的今日资本。而今日资本总裁徐新在初次接触荣庆物流后，便迅速做出了投资决策。整个投资过程只用了短短的88天，堪称闪电“结合”。两星期前，荣庆物流正式宣布获得今日资本、寰慧投资2亿人民币风投，由今日资本领投。 88天的投资“神话” 徐新第一次见到张卓时，就感觉“眼前的这个人非常有激情”。尽管什么材料都没有准备，但张卓的战略远见还是深深打动了徐新，原本半小时的谈话一直持续了2个多小时。 在荣庆物流之前，徐新已“面试”了18家物流公司，和其他企业相比，荣庆物流的最大特点在于“冷链”(所谓冷链物流，指的是冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程)。对于眼下想进入物流业而又苦于无门的风投来说，冷链无疑是个非常好的切入点。并且，荣庆物流已经稳居这个细分行业内的第一名。先后有十几家风投向荣庆物流伸出了橄榄枝，包括红杉，寰慧，凯雷，普凯，软银赛富，IDGVC，英联等等。今日资本是张卓接触的第一家。 出于山东人的豪爽，谈判进行得非常顺利。徐新对这个项目非常重视，一再强调抓大放小，在固定时间内做成这个案子。这种迫切使她在众多的竞争者中脱颖而出。尽管有人的出价比徐新高了5000万，但张卓最终还是选择了今日资本。在他看来，今日资本迅速的决策流程是无可比拟的优势。当时，夏季的高峰期就要来临了，荣庆物流要求资金能快速就位，徐新则表示会尽量争取，就是过桥贷款也要先到位。同时，徐新对物流业的熟悉程度和她 “找对人，给足钱，缓收益”的投资思路也是张卓所欣赏的，他需要的正是这种不急功近利的态度。 “钱并不是最重要的，我所看重的是风投给我们带来的管理上的帮助。”张卓表示，“徐新可以帮我们塑造品牌，培训员工，做绩效考核，介绍重要客户，这些都是我们民营企业最需要的东西。” 对于徐新来说，除了看好冷链物流的前景外，荣庆物流对司机的规范管理也是她投资的一大原因。“在我们看过的18家物流企业中，很多企业都管不好司机，管不好汽车，而荣庆物流就能管好。”徐新称。荣庆物流的司机 每天早上六点半起床要喊口号，喊了口号再去开车。搬运工七点起来接着喊口号。公司的车队无论跑到哪里都有办事处，司机无需直接和货主接触，很好地避免了其中的猫腻。此外，公司的车辆都装上了GPS，油耗得到了严格控制。 寰慧投资管理合伙人符绩勋认为，荣庆物流的优势在于“专”。“现在很多竞争对手涉及的领域太散，做仓储，做运输，还做海关。而荣庆物流本身只做一件事，所以可以做得很好。他们已经发展了二十几年了，具有比较 深厚的积累。这个就是它的核心竞争力，也是往后发展的一个优势。” “进入门槛很低，但做大的门槛很高” 从1985年借钱买第一辆车开始，荣庆物流已在物流行业摸爬滚打了22年。从最初的蔬菜贩运，到普货运输，再到冷链物流，荣庆物流的发展历史典型而又特殊。现在的荣庆物流已是冷链业中的龙头，拥有200多辆冷冻车，200多辆普货车，全国设有30多个分公司和办事处，营运中心在上海。此外，公司还有加油站，汽修厂，制箱厂，驾校等等。年增长至少达到35%以上，有一年甚至达到100%。去年，荣庆物流的营业收入达到了4.3个亿。 企业发展到今天这个规模，张卓和徐新经常挂在嘴边的一句话是：物流行业进入的门槛很低，但做大的门槛却很高。 张卓告诉记者，物流的门槛非常低，你买一辆车叫物流公司，买100辆车也叫物流公司，但问题是，车辆和驾驶员一多就很难管理，再加上这块利润本身不是很高，“各方面管控不好就肯定赔钱了。” 把这类企业做大的门槛高，就高在它是资金密集，劳动密集，又是管理密集的行业，不是所有人都能把物流做好。首先，物流企业对资金的需求量非常大，光是买冷冻车就需要大量的钱;其次，企业要管理很多驾驶员，现场人员及客服人员;最后，企业要从接单、驾驶员送货到客服、搬运，进行整个供应链管理。 门槛虽然高，但徐新和符绩勋不约而同地看到了荣庆物流做大的潜质。这和它对每个转折点的把握是分不开的。当别人拼命降低普货运输成本的时候，荣庆物流选择了冷链物流;在资金稍稍宽裕时，它又设立了冷库;当别人对车辆管理还懵懵懂懂时，它已在所有车上装了GPS和温控传感系统，可以随时监控车辆的行驶速度和车箱内的温度。 “融到的其实是一种理念” 尽管公司眼下拥有了不少大客户，可在早期发展阶段，与麦当劳打交道时荣庆物流硬是吃了两次“亏”。麦当劳对食品的要求非常严格，对冻牛肉的温度要求是零下12摄氏度到零下18摄氏度。在这个温度下保存的牛肉，无论口感还是营养价值都是最好的。荣庆物流在两次冷链运输中，一次打到了零下8摄氏度，一次打到了零下10摄氏度。由于温度超标，麦当劳拒收，荣庆物流只得把两箱牛肉全部买了下来，供全体员工吃了整整半年。而每一次的损失都达到了二三十万。穷则思变。这两次教训使张卓意识到了管理理念的重要性，必须从思想上高度重视服务质量，在公司流程和管理方法上进行改善。 对于此次融资，张卓反复强调，融到的不仅仅是钱，更是一种崭新的观念。这种观念使企业规范和蜕变，经营思路和发展战略将迈向一个更高的台阶。张卓告诉记者，公司已聘请了PWC做审计，明年还要上马一套新的数据营运系统。他深刻体会到，只有高起点才能拉开与竞争对手的距离。 在符绩勋眼中，荣庆物流虽是一个家族企业，但管理团队非常愿意接受国外先进的理念和制度，这种学习能力对企业的发展尤为关键。最为明显的一个例子是，张卓2002年时参加了交大的CEO班，每次他都坐在第一排认真做好笔记，到了周一，张卓便在例会时将学到的东西传授给中高层管理者。之后，每个部门再开例会，中高层再把知识向基层传达。于是，公司内部形成了浓厚的学习氛围。张卓笑称：“公司里不是我一个人在学习，我是花最小的成本，完成了公司从上而下整体素质的提高。” 推动公司快速发展的另一个动力来自对赌协议。资金的介入无疑加大了企业的成长压力，按照与今日资本的协议，公司今后必须以100%的速度成长，三年实现三个翻番。 明年下半年，公司可能启动第二轮融资。张卓估计，第二轮的融资额至少要2个亿，如果上马全国冷库的项目，资金的需求量可能会更大。 徐新计划“荣庆物流三到五年内在国内A股上市。” 张卓称，上市只是企业发展的一个新起点。 |
