语速不快，没有太多手势，亦难见豪迈神情。49岁的黄启均开口总是缓缓的，但并不能掩藏语气之坚定。 “企业拼耐力。一个企业很重要的一点是需要有足够的耐性。”这位华帝燃具股份有限公司总裁对《中外管理》说，眼前烟圈袅袅。 华帝是低调稳健的，每走一步都反复斟酌。任风云变幻，只紧紧围绕燃具审慎延伸。多年来，美的、海尔、TCL、长虹、西门子、格兰仕等诸多家电企业纷纷侵入这个行业，黄启均却不急不徐。 难道不担心被大浪卷过? “实际上在我们的产业里，很难用一种超常规的模式去发展，超20亿的企业也不多。这个话题我们思考了很多年。”他悠悠地说。确实，即便出招凌厉的美的早在1999年就进入这个行业，并已所获颇丰，在这个市场中却也没切去多少蛋糕。 黄启均的打法相当明确:坚守主业，绝不用自己的短处去和别人的长处竞争。事实上，坚持自己的信念，不为太多诱惑所动摇，也正是他的骄傲所在。对于该做什么，他心中筹划的最基本两点是:一、是否有价值?二、是否即使全盘失败也能承担风险?“我们就用这种最原始的方式去考虑，这也正是最有效的。因为很多人会头脑发热。”他说，“要知道，做一个诚信的企业和人是需要有基础的。很多人做了不诚信的事情，并非内心不想诚信，而是迫于无奈，比如:贷银行的钱，的确还不上。所以人要量力而行。” 《菜根谭》中说:君子与其练达，不若朴鲁。黄启均反复强调，他所崇尚和信守的，正是——抱朴守拙。 但也就是在这种抱朴守拙中，华帝逐成燎原之势。据中山华帝燃具股份有限公司年报披露:2010年度，公司共实现营收16.36亿元，比2009年增长18％，净利1.2亿元，同比增长122.4％。 不变的“一把盐” 熟悉他的人知道，早在1990年代，他的“一把盐理论”就曾红遍大江南北，被誉为“企业营销圣经”。所谓一把盐理论，说的其实是资源聚焦，倘若中国市场是一锅汤，实力不够强大的企业往往手里就只握着一把盐，如果全部撒到整锅汤里，便毫无滋味可言。那么，不如先盛出一碗汤，把那把盐放进去。赚到了，再买盐，再盛一碗。如此，总有一天把这锅汤全盛完。 正是秉承这一理论，新生的华帝把目标市场分级，第一年重点打杭州和广东，次年维持发展上一年成果，又重点打武汉和北京，如此推进，将地图上的战场以点连成片。 “我们这些中小型企业，其实今天还是要坚持这一点。”黄启均说。 领先的“火炬手” 黄启均的办公室里，整整一面墙都是各式各样的紫砂壶，共113把，每一把上都刻着一位书法家的作品。那是2008年北京奥运会在中国境内113个城市进行火炬传递的写照。 是的，除了企业总裁以及摄影发烧友，黄启均还有另一重要身份——火炬手。2008年的北京奥运会及2010年广州亚运会，他都手执火炬参与其中。更重要的，他还是制造火炬的人。 尽管直到今天，华帝在海外仍仅限于OEM，但这并不影响他提早为日后的真正国际化做铺垫。“火炬是以燃烧技术为主导的，我们的主要产品也是这样的，我想运动会火炬作为运动会的象征，也是我们领先和具有专业性的一个最好的背景。”他说，“华帝做奥运营销是有章法的，稳扎稳打。可以说，我们是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一，我们知道自己要什么、怎么做。” |
